摘要
近年来，随着人们生活质量的日渐提升，中国的休闲食品行业发展迅速，酝
酿着巨大的市场机会，但同时也存在着剧烈的竞争。在这样的背景下，行业内的
众企业早已开始多方寻求与其它企业合作的机会，通过开展联合营销、共享资源
优势形成自身的差异化。本文则是结合营销管理的相关理论，对中国休闲食品行
业的联合营销策略进行了研究。

本文首先对中国休闲食品行业的概况进行了分析，介绍了休闲食品的定义和
范围，对其行业特点、消费特征、市场发展情况、营销策略现状、行业发展趋势、
企业面临的挑战逐一做了阐释。其次，本文从理论角度对联合营销的定义、分类、
产生动因和一般优势做了简要综述。然后，本文就中国食品行业联合营销的现状
进行了研究和分析，剖析了其目前发展程度、四种常见的形式、已达到的成效和
尚存在的问题。接下来，本文选择在中国休闲食品行业占据重要席位的旺旺公司
作为研究对象，对其与联合营销相关的品牌和产品策略、渠道和价格策略、促销
和宣传策略进行了重点研究，并选取了其过往联合营销活动中比较有代表性的成
功和失败案例各一，逐一进行分析和评价，探究其中成功和失败的原因。

最后，在结论部分，本文综合前面的研究和分析，为中国休闲食品行业企业
开展联合营销提出了两点建议。

关键词:休闲食品联合营销旺旺公司