本文认为，天津外总集团公司的战略定位是按照综合商社模式运作，实行综合发
展(天津外总集团成立之初即制定了综合化发展的战略目标)成为以国有独资为龙头、
以股份制公司为基础的控股集团。培育并强化现代综合商社所应具备的制造、贸易、
金融服务、信息和市场开发五大功能。集团自身定位于资本、资产运营中心，优化资
源配置，强化投融资功能。战略途径是以天津市现代综合商社运行为契机，以经营结
构、组织架构调整，资源整合为主线，以精干主业为核心，以强化股权管理为重点，
内贸、外贸、实业共举，规模、效益并重，优化管理模式，完善法人治理结构和制度
建设，.坚持创新发展，塑造独特的企业文化，努力实现两个突破，即:实现能够引领
集团整体发展的大项目运作的突破;实现资本资产营运深层次、高水平的突破。以切
实增强集团综合实力，打造以进出口贸易为龙头，以金融服务为纽带，以海内外产业
投资为主干，以内外贸平衡为支撑，以自身发展和带动大批中小企业协同共赢为目标
的集制造、贸易、投资、信息、咨询等于一体的综合化服务型企业。
要实现这一战略目标，天津外总集团需要在营销策略和战略保障体系两个方面做
出一系列的变革和改进，营销策略包括:市场多元化，与供应商的合作创新，客户开
发与市场管理，“走出去”战略，进口战略，服务贸易，风险控制等。战略保障体系包
括人力资源，组织架构，财务保障，技术创新，品牌建设，企业文化等方面。
关键词:环境分析发展战略保障体系
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