销

售

培

训

销 售 部
二OO八年一月

目 录

一、销售的基本认识
1、销售的基本概念
2、销售格言
3、销售人员应具备的知识
4、销售人员必须知道三点
5、销售人员应具备的能力
6、销售四步骤

二、强化专业知识
1、相应名词解释
2、有关产权式酒店分析
（1）产权式酒店的发源
（2）产权式酒店在中国的发展
（3）产权式酒店的分类：
（4）产权式酒店的优势

三、项目培训
1、公司的相关信息
（1）开发公司的相关信息
（2）代理公司的相关信息

2、华天集团简介
3、项目基本信息
4、产品计算方式

四、销售培训
1、来人来电接待礼仪培训
2、房产投资的特点及风险
3、产权式酒店与其他投资型产品的比较+讨论
4、本项目优势挖掘
5、客户投资心理的把握；
6、省内现有的产权式酒店项目（大致）
7、长沙周边同类产品楼盘对比分析+市调
8、其他城市目前同类产品楼盘现状

五、销售制度培训

六、项目强化培训