本文通过对集采分销这种业务模式在钢材贸易领域应用的研究与分析，研究
并设计出集采分销业务模式下的信息系统建设方案，探索出一条信息技术支持下
的钢铁商贸企业模式创新途径。ERP软件在商贸企业的应用在业务流程规范与梳
理，加强业务管控、降低业务风险、提高资金利用率等方面起到举足轻重的作用。
对于集采分销这种新的业务模式而言，更需要信息系统的强有力支撑，以保障多
级机构的顺畅协调运行和实现集团层面的全业务流程的风险监控、业务指导和战
略规划。与此同时，OA办公协同系统、CRM客户关系管理系统等相关配套系统
也同步对业务运转起到信息支持和业务、财务管理作用。ERP系统应与这些配套
系统协同运作，从而实现业务流程的协调运转。
本研究通过对我国目前钢铁贸易行业的龙头企业中国铁路物资总公司在新
形势下探索新型业务模式、大力推行集采分销战略的现状入手，探讨钢铁贸易领
域集采分销业务模式信息化的难点和原因，并就这些难点和原因，进一步深入地
提出我国钢铁贸易集采分销业务模式信息系统的方案和推行方式。
关键词:集采分销;信息化;模式创新;钢铁贸易
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