中文摘要
自从跨入21世纪以来,互联网高速发展,工业控制领域的工业网络从现场
总线发展到工业以太网,新世纪的十二年发生了巨大的变化,在工控领域充满
了机遇和挑战。
由于本人自毕业以来,一直在该行业工作,一直关注该行业的新技术的机
会,通过2年多的MBA学习,深刻感觉到工控产品的推广策略需要结合强大
的营销理论进行指导。
本论文通过具有工业网络通讯典型创新技术的SY公司工业远程通讯产品
推广策略研究,分析拥有创新技术的科技型企业的市场推广方式。通过调査研
究,本论文分析了企业现状以及工控行业在中国过去十几年的发展历史,对世
界500强中的工控电气领域的知名品牌厂家如通用电气、西门子、施耐德等进
行了个案分析,获得该行业的发展路线,以及未来趋势。针对拥有创新产品的
中小企业在当今信息化时代,市场需要做精准定位,从而提出对企业新产品推
广进行的全新模式的渠道设计,以及市场推广的具体策略,将企业单一的技术
创新型的核心竞争力升级为同时具有完善的分销渠道体系的竞争力,以便在创
业初期最小化投入而最大化影响市场和产出效益。
本论文通过和行业内资深人士的交流,以及通过调査法、文献研究法、信
息研究法、个案研究法等方法,通过互联网搜索、图书馆査阅,对该工业远程
通讯产品进行全面的定位、SWOT分析、4P策略研究等,以及针对传统4P的
升级4C理论分析,将实践结合理论,解决酒香也怕巷子深的问题,设计适合
SY公司的工业远程通讯产品的推广策略,并分析得出以渠道发展为重点的推广
策略。同时在论文的最后,也提出了市场推广策略在实施中可能会出现的问题,
并制订了对应的策略,对市场推广策略做了总结。
关键词:工业远程通讯产品,渠道设计,模式创新,市场推广策略,SWOT,
4P, 4C