中文摘要
摘要:在生产能力普遍过剩的现代,市场营销受到人们的普遍重视,但是人们的
注意力普遍集中在大企业!名牌产品的市场营销上,中小饮料企业的市场营销没
有受到足够的重视大多数中小饮料企业的市场营销活动缺少理论指导,是在比
较盲目的状态下进行的因此,研究中小饮料企业的市场营销问题既有理论意义
又有实践价值本论文拟就这个问题进行相对深入的研究
本论文从四个层面进行阐述和论证:
第一层面主要介绍我国饮料行业发展状况!饮料市场的发展趋势以及中小饮
料企业的发展状况;
第二层面从宏观和微观两个方面分析了中小饮料企业的营销环境,并通过
SWOT分析归纳了中小饮料企业的竞争优势和劣势以及面临的机会和威胁;
第三层面通过市场细分和市场定位分析如何制定适合中小饮料企业的市场营
销组合策略;
第四层面分析了中小饮料企业如何进行营销组织的管理和建设
本论文的基本结论:中小饮料企业应以市场为基石,重视消费者心理,合理
地定位市场,制定出符合实际的市场营销组合策略,形成适合中国中小饮料企业
的营销模式
关键词:中小饮料企业;市场营销;市场细分;定位
分类号:F276.3
目录
4.3产品策略........,,笙..........,,41
4.3.1新产品开发....,,41
4.3.2品牌战略........,,45
4.4定价策略.....,,,...,,51
4.4.1产品生命周期定价策略........,,51
4.4.2用户心理定价策略.....,,!,,-....,,;.,52
4.4.3价格折扣策略,,52
4.4.4新产品价格制定........,,53
4.5渠道策略.......,,,.,,54
4.5.1渠道的选择....,,55
4.5.2中小饮料企业的渠道困境....,,56
4.5.3中小饮料企业渠道策略的选择二,.....,,57
4.5.4终端建设,,,....,,,..,,61
4.6促销策略...,,63
4.6.1影响消费者促销活动效果的因素.,,,........,,63
4.6.2产品促销策略,,65
4.6.3广告促销策略....,,,.,,71
5中小饮料企业营销组织的管理和建设.,,76
5.1营销组织结构的调整与优化.......,,76
5.1.1重新认识组织结构....,,76
5.1.2中小饮料企业组织结构的调整与优化........一.....,,78
5.2加强营销队伍的管理.....,,,.......,,80
5.2.1中小饮料企业在营销队伍管理中存在的问题........,,80
5.2.2明确和规范一线营销人员基本职责,,80
5.2.3建立目标管理体系...........,,,..........,,81
5.2.4加强过程管理和具体指导......,,,...,,81
5.3加强营销队伍的建设,,,,,82
5.3.1当前中小饮料企业营销队伍建设中存在的问题....,,83
5.3.2当前企业营销队伍建设应着重开发四类营销人才,,84
5.3.3尽快建立引进!培养人才的新机制,,85
5.3.4重视营销人员的激励..,,......,,86
6结论..........,,,...........,,,...,,,...,,,..,,90
参考文献..,,,.......,,,,,91
作者简历...........,,93
目录
中文摘要....,,,.,,,.,,...........,,iii
ABSTRACT........,,,,,.....,,,...........,,iv
1引言...........,,1
2国内饮料行业状况....,,,,,2
2.1我国饮料行业发展状况....,,2
2.1.1我国饮料行业发展状况..........,,2
2.1,2当前我国饮料市场现状,,!...,,3
2.2饮料市场的发展趋势........,,4
2.3中小饮料企业的发展现状.,....,,,...........,,5
2.3.1中小企业的界定和总体状况..,,5
2.3.2我国中小饮料企业的竞争形势.....,,,..........,,6
2.3.3中小饮料企业认识上存在的误区......,,,.....,,7
2.3.4中小饮料企业市场营销存在的问题..,,8
3中小饮料企业的营销环境分析....,,,...,,11
3.1企业宏观环境分析.....,,,...........,,11
3.2企业微观环境分析........,,,.......,,12
3.2.1饮料行业的主要竞争品牌.........,,,..........,,,.12
3.2.2消费需求分析......,,,...........,,17
3.3SWOT分析......,,,,,........,,22
3.3.1优势....,,23
3.3.2劣势....,,24
3.3.3机会....,,25
3.3.4威胁...........,,,..........,,26
4中小饮料企业市场营销组合策略的制定.,.......,,29
4.1市场细分和目标市场的选择.........,,,..,,29
42中小饮料企业市场定位....,,,...,,31
4.2.1产品定位........,,31
4.2.2市场细分定位,,32
4.2.3差异化定位....,,犯
4.2.4品牌定位........,,34
北京交通大学专业硕士学位论文目录
独创性声明......,,94
学位论文数据集.....,,,...,,.........##############一95