满达乐商贸昆明分公司经营模式说明书 东莞市满达乐商贸有限公司昆明分公司云南省经营模式一.公司产品的定位分析:（见表2）1.产品渠道的划分。（略）二.市场费用投入比例: （见表2）A终端卖场及各商超费用控制在15%-20%以内。B.销商费用控制在10%以内。C.流通与小店无费用。三. 产品铺市计划:1.直营市场铺市计划（分为.一.二步）:第一步:重点昆明市内KA.B类和地级A类联锁超。第二步:提升销售量（促销.特殊陈列）2.地级市场经销商的选择（分为A.B.两类）:A类.先做好重点市场的开发（明细）:（1）曲靖地区.（2）文山地区.（3）红河州.（4）玉溪地区.（5）楚雄地区.（6）大理地区.（7）丽江地区.（8）保山地区。B类.再起动B类市场的选择（明细）（1）昭通地区.（2）德宏地区.（3）临沧地区（4）思茅地区.（5）景洪地区.（6）怒江地区.（7）迪庆地区。3.地级市场经销商的运作:（1）.产品的选择（明细）:A.柔纳滋优系列以终端为主。B.传统包装以流通为主（终端可挑选部份）。（2）.地级市场经销商的价格制订（明细）:以公司制定经销价格为准。（3）.产品在市场的价格制订（明细）: 以分公司价格一致。（4）.产品在市场的规划及选择（明细）:A.终端渠道.B.流通渠道.C.现金店。（5）.产品在市场的投入比例（明细）: 按每次进货额10%投入市场。（6）.基本销量的制订（每季度明细）: （见表1） A.初期每月每地区的基本销量2.万。 B.中期每月每地区的基本销量3.5万。（7）.市场促销方案的制订（明细）: A.流通搭赠.B.终端让利.捆绑.海报宣传。（8） 年销量的奖利制度（明细）: A.根据各地区制定年终销量。 B.完成销量反利1-2%。四.市场促销方案的制订（明细）: A.店内做特殊陈列（展视品牌）。 B.商超每期（15天）挑选两只单品做特价抄作及品尝。 C.在店内做POP宣传。五.销售数据管理（略）六.公司产品及竟品在市场的信息收集（略）七.各项费用的评定占比1.后勤费用的评定占比（仓储.办公.）（见表3）2.人员薪资占销量的比例:3.市场费用占销量的比例: （见表2）A.直营商超费用投入比例: 前期直营商超费用（新品进场费）投入比例在15%-20%.后期直营商超费用（特殊陈列费.特价.绑赠.海报宣传）投入比例在10%以内。B.地级经销商费用投入比例在10%以内。八.目标月绩及目标通路的设定: （见表1-2）1.直营商超（见表1）（1）.KA卖场销售目标180万/年:（2）.昆明B类联锁超市销售目标160万/年（3）.地级A类联锁超市销售目标264万/年2.通路目标月绩设定（前期）地级分销商；终端和传统流通市场，销售目标200万/年九.人员的组织及分工1.销售人员的组织及分工（前期）: （1）分公司经理1名:工作职责.公司整体应作及管理.A销售目标的制订.B方案的实施及追踪.C人员的招聘.培训.管理。 （2）分销业务主管1名:工作职责.负责全省15个地区分销商开发及 管理.A公司目标执行.B产品市场的规划.C产品促销方案案实施与追踪。（3） 地州A类联锁商超业务主管1名: 工作职责.负责全省8家A 类联锁商超应作及管理.A公司目标执行.B产品市场的规划.C产品促销方案案实施与追踪。（4） 昆明KA卖场业务主管1名工作职责.负责昆明5家KA联锁卖场应作及管理.A公司目标执行.B市场的规划.C促销方案案实施与追踪。注: 昆明KA业务可选择合作性专职业务:A.整个系统操作与谈判.B无基本工资C按销售回款额提成.E制定基本销量。（5）.昆明B类联锁超市业务主管两名工作职责.昆明B类联锁超市应作及管理.A公司目标执行.B市场的规划.C促销方案实施与追踪。2.财务人员的组织及分工（明细）（1）会计1名:工作职责，公司与税务局的一切事务。（2）出纳1名:工作职责，公司一切帐务和总公司财务报表及客户档案管理。（3）资金控管和财务流程以公司为准。3.后勤人员的组织及分工（明细）（1）办公室文员1名:工作职责，开单.接听电话.做好来电记录及处理。（2）仓管1名:工作职责，A负责仓库所有货物进出库的管理.B仓库人员及送货的安排.C整理商品库存信息（库存数量.生产日期.破损处理）做报货计划.D安排每个月一次的盘点工作。（3）配货员1名:工作职责.A根据送货时间及订单数量准确.迅速配出商品.B合理安排货物的堆放。（4）驾驶员2名:工作职责.A车辆管理.B上下货。十.人员的薪资提成的考核管理办法（销售部薪金标准）1.新聘昆明B类联锁超市业务（试用期两个月）（1）、福利：中餐补助：按实际上下班考勤核发，每天5.00元。（2）、电话补助：试用期每月补助50元，聘用期每月补助100元上午7：00至下午21：00处在开机状态。若发现不开机一次扣5元，超过三次以上取消电话补助。（3）、基本工资：试用期每月1000.00元。聘用期每月1500.00元。（4）、全勤奖：30.00元，按公司考勤制度考核发放。要求：能积极熟知公司运作产品、产品价格体系、报表制度、品销售计划、执行商品铺市、特价、活动、特殊陈列、临期产品安排等相关工作。2.新聘分销业务主管1名（试用期两个月）（1）、福利：中餐补助：按实际上下班考勤核发，每天5.00元。（2）、电话补助：试用期每月补助150.00元，聘用期每月补助200.00元.注：上午8：00至下午20：00处在开机状态，若发现不开机一次扣5元，超过三次以上取消电话补助。（3）、全勤奖：30.00元，按公司考勤制度考核发放。（4）、基本工资：试用期每月1400.00元。聘用期每月1600.00元。（5）、任务奖金：250.00元。注：任务奖金；含销售任务回款，若没有完成回款目标.不享受任务奖金。（6）、执行考核奖：250元，含（新品铺市、特价活动、产品陈列、临期产品、每月各产品销售计划、报表完成）。注：公司安排铺市各销售渠道、区域，规定15天之内完成。特价活动：每月15日报下月特价方案。特殊陈列：每月15日报下月特殊陈列方案。临期产品（即期货、滞销货等）：接到公司通知在7天内处理完毕，以上条款若不执行按销售回款比例扣除当月执行考核奖。退货比例：不能超过回款2%，保质期不能超过三分之二，超出部分由本人承担。（7）、出差补助：昆明市八县每天补助15.00元，地州每天补助100.00元，车费按实际票价报销。流程：按月计划出差申请，批复后出差。