银通·河滨花园价格策略与营销推广案２００９．３．２９礼献银通地产前　言　　本公司有幸与银通地产合作“河滨花园”项目。经过前期深入的市场调研与分析，从当前广丰楼市的高端物业的匮乏造成供求失衡的现状入手，整合本项目的自然景观资源与地块优良位置，与地中海风格的别墅区有着天然重合。　　因此，本案通过市场认知的导入，明确项目价值因素，并从客观、专业的角度阐述产品价值向价格的回归判断，采用辨析的价格策略方式，安排项目销售与推广节奏。　　价值研判价格策略市场认知推售分期大纲市场认知　　0６年５月３１日起，国土资源部发布通知“中国一律停止别墅类房地产开发和办理相关用地手续”。禁“墅”令　　城市别墅用地自０６年５月３１日起已经被禁止批复，私人用地的建设亦在禁止令之内。因此，近期内，广丰市区将无纯别墅群项目的出现，因此，即将入市的河滨花园别墅项目，在稀缺程度上，是普通公寓项目无法比拟的。楼市蓄势　　2008年，江西房地产走过了从量变到质变的一年，品质、服务成为每个企业的座右铭；2008年，江西省内2、3线城市的房地产开发全面走入正规，产品创新化，营销规范化,。　　对于目前稍显低沉的广丰楼市，经过规范化与营销力的整合之后，将引领楼市进入新的高峰。　土地市场　　广丰土地市场，自２００４年开始，基本上以５０万．亩／年的速度递增！！！☆２００６年，时代广场的土地价达到５００万／亩。经济基础　　广丰作为曾经的江西百强县之首。２００７年，生产总值已到１０１亿元。　　总人数只有８０万左右的广丰人，有近三十多万的人口在全国发展，在上海就有近１０万多人。　　广丰富人遍地。每百人中，有一人资产过百万元。☆据２００７年政府部门不完全数据统计。据说，当前广丰地区身家过亿已有上千人。