贵财经实利佰公司解酒药项目商业计划书2010年10月目录一．摘要 1二．公司简介及规划 2（一）公司简介 2（二）公司愿景 2（三）宗旨 2（四）企业哲学 2（五）公司发展战略 2（六）经营目标 3（七）产品优势 4（八）人才和技术 4三．产品服务 4（一）产品发展规划 4（二）研究与开发 5（三）生产与运输 6（四）产品的实施与服务 6四．市场分析 7（一）市场介绍 7（二）目标市场 8（三）需求分析 8五．竞争分析 9（一）主要竞争对手分析 9（二）市场竞争策略 10（三）竞争分析 10六．市场营销 12（一）市场开发策略 12（二）产品定位分析 13（三）产品定价策略 14（四）渠道网络建设 15（五）广告宣传策略 15（六）营销团队建设 17七．财务计划 19（一）股本结构与规模 19（二）资金来源与使用 20（三）投资收益预测与分析 20（四）预计会计报表及附表 22（五）财务费用与成本估算 23（六）预测利润 26（七）预计资产负债表 27（八）会计报表分析 30八．风险分析 31（一）市场与竞争风险 31（二）产品与技术风险 31（三）财务风险 32（四）管理风险 32（五）政策风险 32九．公司内部管理 33（一）公司组织结构 33（二）公司管理制度 34（三）人力资源计划 34（四）公司内部激励方案 37十．商业计划书编写附注 38一．摘要酒自古以来就是人们常常接触的，很多人都喜好饮酒。但是，随着经济的发展，人们健康意识的增加，越来越多的人们开始拒绝饮酒，但是现代社会的风俗礼仪及商业社会的现实不得不让人饮酒，人们的健康受到威胁。为此，人们为了应酬饮酒开始对一种能够有效解酒的产品充满期待。目前的社会，出于饭局无奈饮酒的人数众多，解酒药市场巨大。现在的市场上，早已有“解酒药”的存在，但是行业品牌效应并不理想，市场上没有知名度高的产品、竞争不激烈、热度不高，目前市场上尚没有出现一个能称霸市场的品牌解酒药，我们的积极投入将会为我们带来美好的明天。我公司将从市场导向出发，根据人们对健康的关注，生产健康解酒药，突出产品特色，在竞争激励的市场中，突出重围，取得成功。解酒药市场发展空间巨大。据中国市场调查研究中心关于“中国解酒药行业调查研究报告(2009通用版)”中关于“2006到2009年的解酒药市场规模增长速度”（图1-1）中可以看出，解酒药的市场规模成递增的趋势，发展空间巨大。
图1-1 市场规模增长速度【资料来源：中国解酒药行业调查研究报告(2009通用版)中国市场调查研究中心 ?】投资预算：１０００万投资回收期估算：PBP（静）==1+|-177.99|/314.04≈1.57（年） （注：具体见后财务计划——投资收益预测分析）未来5年平均总资产报酬率（估算）：（14.51+25.37+31.70+35.30+34.99）/500=28.374%年份20122013201420152016总资产报酬率（%）14.51 25.37 31.70 35.30 34.99 （注：具体见财务计划——会计报表分析）二．公司简介及规划本部分将进行公司简介、公司愿景、宗旨、企业哲学、环境分析、公司发展战略、经营目标、产品优势、人才和技术进行简要的介绍。（一）公司简介2010贵财经实利佰有限责任公司是计划于2011年成立的一家集研发、生产、销售为一体的制药公司，公司计划在贵州进行投资，公司计划注册资金为1000万。根据以市场导向及公司人员的认真分析，公司准备形成以“解酒药”产品为中心，其它相关产品相互支撑的产品体系。在产品开发中，我们将形成自己的健康特色，努力通过以技术、研发、市场为重心全力打造健康品牌。公司将始终坚持“制药为大众，健康为根本”的理念为人们的健康保驾护航。公司目前的高层人员均来自以锻铸“儒魂商才”的贵州财经学院，他们不仅理论基础扎实，专业性强，结构合理，而且他们团结协作，勤于学习，不怕困难。在这个领导团队的共同努力下，公司一定能够突破重重险阻，走向成功。通过公司全体人员的共同努力,我们将向着成为全国知名企业制药企业的目标迈进。（二）公司愿景专注于制药领域，展望成为全国知名药企。 （三）宗旨服务社会，健康人类。（四）企业哲学服务社会，团结奋进，勇于创新，追求卓越。（五）公司发展战略 1．环境分析（1）行业竞争分析市场上没有知名度高的产品、竞争不激烈、热度不高 目前市场上尚没有出现一个能称霸市场的品牌，只有不多的几个厂家在悄悄的打造自己的销售网络，整个市场竞争并不十分激烈。如果有强有力的营销策略加上终端促销支持，我们的解酒药很容易异军突起，引起世人的关注。同时，从中国市场调查研究中心关于“中国解酒药行业调查研究报告(2009通用版)”中关于解酒药的区域市场分布（图5-1）中可以看出解酒药市场主要分布在中南地区、中北地区、华东地区，而西南地区、西北地区相对较弱。（2）社会文化分析