随着我国加入 WTO 之后各领域的逐步对外开放，中国检验认证行业面临着前所未 有的机遇和挑战，作为中国检验认证行业中的“旗舰”企业，CCIC 将如何秉承科学发 展观，勇于创新，锐意进取，不断提升公司的核心竞争力；如何继续打造 CCIC 成为民 族品牌的检验认证航空母舰，参与国际竞争；如何把 CCIC 建设成为国际一流的大型综 合性检验认证机构，是摆在 CCIC 人面前切实的问题。而校准行业正是我们公司在这个 战略方针下的突破口。 CCIC 广东仪器校准项目团队深知蕴藏于校准行业的巨大市场机 会，决定投资该项目，定位为仪器校准行业专家，专注于全面提供仪器校准的服务和技 术咨询。 基于此，形成了本商业计划书。从整体架构角度进行分析，本文先是阐述了此商业 计划出现的环境与价值，之后借助战略管理相关知识从其内外生态两个层面对其可操作 性给予研究。在研究内部环境时，从竞争核心力、服务及技术的角度对其存在的资源、 发展水平及优势进行了研究；在研究起外在环境时，运用宏观视角对整个校准业给予整 体阐述，分析其潜藏的发展机遇，借助“五力”分析模式全方位的研究了其所处的市场 环境；之后运用 SWOT 方式对项目具有的优缺点及外在机遇与挑战进行研究，从而形 成项目发展战略。这一战略初步形成之后，对今后项目运作监管进行计划，借助市场营 销相关领域知识明确对象，细化市场，并科学确定项目在市场上所处的地位，形成具体 的市场推广方案；之后借助财务相关内容形成融资方案，并对项目获利方式与资金回收 情况进行探究；最后借助风险监管知识对项目运作阶段会出现的不确定因素给予详细介 绍，并给出若干对风险进行监控的措施，提供最终成果，方便投资方在制定决定时使用。 关键词， 仪器校准 ；商业计划 ；市场分析II Abstract After China's accession to the WTO, China's inspection and certification industry is facing unprecedented opportunities and challenges. As the flagship companies in the China Certification & Inspection industry, the following are the most practical question in front of CCIC. How to follow The scientific development concept, to be creative, enterprising and improve the company's core competitiveness; how to continue to build the CCIC inspection and certification as the benchmark for national brands in the international competition. Equipment Calibration industry is the breakthrough of our company strategic approach. CCIC Guangdong equipment calibration project team knew that there is a huge market opportunity in the calibration industry. In this situation, we decided to invest in the project, offer the best instrument calibration and consultant services to our customer. This business plan was base on the above content. I analyzed from the overall aspect. Firstly, This paper discussed the environment and its value, then I used the strategic management knowledge to analyzed the operability from the internal and external environment. Secondly, I analyzed the equipment calibration industry market environment using the Porter’s five forces model, and analyzed the internal strength and weakness, external opportunity and challenge of this project using the SWOT. As a result we could set up the development strategy. After the strategy was set up, I could set up the marketing plan through the targeting, market segment, in order the find the position in the calibration market and the marketing plan. Then we use the knowledge of financial management to develop financing strategies and analyze the profitability of the project model and the return on investment; At the end we use the relevant theories of risk management during the company's implementation of the project which risk may be come up, analysis and the corresponding risk control measures. The whole business plan was for investors decision making. Key words， Equipment Calibration, Business Plan, Marketing AnalysisIII 目 录 摘要.....I ABSTRACT II 图表清单....VI 第一章 绪论1 1.1 研究的背景和意义 ... 1 1.2 文献综述 . 2 1.2.1 计量校准行业概况.. 2 1.2.2 计量校准行业发展趋势 2 1.3 研究的思路 ... 3 第二章 CCIC 广东校准业务项目基本情况....5 2.1 CCIC 广东公司介绍.. 5 2.2 项目介绍 . 5 第三章 计量校验行业与市场分析7 3.1 校准市场情况介绍 ... 7 3.2 校准服务市场准入条件 . 7 3.3 仪器校准行业的产生与发展趋势 ... 8 3.3.1 仪器校准行业的产生.... 8 3.3.2 我国校准行业的发展趋势.. 9 3.4 计量校验行业环境分析 ..... 10 3.4.1 现有竞争者分析.... 12 3.4.2 潜在进入者分析.... 14 3.4.3 供应商的讨价还价能力分析.. 15 3.4.4 买方的讨价还价能力分析 15 3.4.5 替代品的威胁.. 16 3.5 SWOT 分析.. 16 3.6 本章小结 ..... 18IV 第四章 市场营销策略19 4.1 CCIC 校验业务营销 19 4.2 STP 营销 19 4.2.1 市场细分.... 20 4.2.2 目标市场的选择.... 21 4.2.3 市场定位.... 21 4.3 营销组合策略 ... 21 4.3.1 产品策略.... 21 4.3.2 定价策略.... 21 4.3.3 渠道策略.... 22 4.4 本章小结 ..... 22 第五章 项目运作的管理..23 5.1 项目管理团队及项目介绍 . 23 5.2 项目组织结构 ... 24 5.3 项目运营管理.... 24 5.4 本章小结 ..... 26 第六章 财务分析及风险对策27 6.1 资金使用计划 ... 27 6.2 项目经营预测 ... 28 6.2.1 项目收入预算.. 28 6.2.2 项目成本费用支出预算.... 29 6.2.3 现金流量预测.. 30 6.3 项目投资的价值分析 ... 31 6.3.1 投资回收期 31 6.3.2 投资净现值计算 （NPV）.... 32 6.3.3 内部收益率 32 6.3.4 不确定性和敏感性分析..... 32 6.4 风险识别及策略 ..... 33 6.4.1 外部风险及策略.... 33V 6.4.2 内部的风险和策略 35 6.5 本章小结 ..... 38 结 论..39