济宁市泗水项目地块 产品策划定位书 一、营销战略篇 1、战略使命 2、战略目标 二、营销战术篇 3、市场研究与分析 4、产品线定位 5、参考价格建议 6、市场人群定位 7、营销主题定位 8、营销战术计划 一、营销战略篇 1、营销战略使命 目标利润最大化战略名牌创建战略差异化战略缝隙市场战略资金周转率战略成本战略关于本项目营销战略使命的思考一、营销战略篇 本案战略使命描述： 以打造泗水首席景观型生活社区为己任，倡导舒适的景观型社区高尚生活理念，使本案成为泗水县的“名片工程”。实现企业目标利润最大化；实施名牌创建工程，以差异化竞争战略占领泗水高端产品缝隙市场。 一、营销战略篇 2、战略目标 在明确项目核心使命之后，即可制订清晰的战略目标。战略目标是为完成战略使命，在战略规划期所规定的，经过努力必须实现的或期望达到的经营总成果或总水平。 本案战略目标又可分为具体量化的经营指标和相对宽泛的品牌地位两部分。基于本项目目前的情况，本方案战略目标描述如下： 一、营销战略篇 对本案可供选择的战略方案类型本案开发成本测算一、营销战略篇一、营销战略篇 利润目标设定 紧缩型战略：又称站稳脚跟战略或跑得快战略，使用条件是经济环境不景气、行业衰退或所在经营领域处于不利竞争地位。如果本案销售周期恰逢国内市场大环境不利局面显现，即奥运后经济大滑坡时代来临，本案选择该战略是明智的。该战略下本案的利润目标如下： 住宅销售单价＝1967元/㎡ 商业销售单价=4131元/㎡ 销售收入=住宅销售面积×单价+商业销售面积×单价=16668万元 利润＝销售收入－总成本=2500.2万元【总成本含回迁成本】 销售利润率＝利润÷销售收入×100%=15% 资金周转次数＝销售收入÷占用开发资金=1.18 资金利润率＝销售利润率×资金周转次数=17.7%