摘要有关市场营销的理论有很多种，但4P(Price.Product.place.Promotion)组合营销理论是其中的经典之作。本文的研究重点只是针对其中的lP(place)展开的。本文认为在家电行业同质化日趋严重的情况下，独特的渠道战略可以有效地保持海尔差异化的营销战略。最主要的原因在于家电行业的竞争激烈，4P中的其它3P都面临着很大的同质化。只有营销渠道这一点对于家电制造商来说是其独特的核心竞争力，因为渠道战略的最大难点在于它不易模仿，差异性明显。本文首先交代了文章的选题背景、研究目的和意义以及研究思路与方法。第二部分是文章的理论回顾，着重介绍了有关营销渠道的概念、营销渠道的功能、营销渠道的类型以及营销渠道的管理，试图在理论上给出一个清晰地指导意见。第三部分主要分析了海尔目前的营销环境，主要包括宏观环境分析、家电行业环境分析以及海尔自身微观环境分析。第四部分主要阐述了海尔目前营销渠道的模式以及存在的问题。第五部分主要提出了海尔在城市和农村市场应该采取的渠道模式，以及海尔如何才能在渠道战略方面做到持续的竞争优势，详细地阐述了相关要素的重要性。最后是本文的研究结论和局限性以及对未来的展望。关键词:海尔渠道战略竞争优势核心竞争力