增员意愿宣导 为什么—— 寿险销售的天空流星常有， 而恒星不常在？我 为什么要增员？增员是寿险市场发展的需要增员是寿险销售人员寿险资源生命有 限性决定的 一个人，一条腿长，一条腿短，一定会跌跤的；一个国家，一条腿长，一条腿短，也会跌跤的。 —温家宝总理接受美国《华盛顿邮报》总编采访时这样说从某种意义上说不增员即死亡内容提要一、增员的重要性二、增员常见的问题三、增员观念细化与评估四、增员流程一、增员的重要性财富藏在哪里?“管道的故事”新解不提桶=没收入管道=生命线你的管道就是你的生命线唯一的保障只来自管道强烈希望今天就开始建立管道，以便你明天可以拥有生命线！管道是值得建造的！ 科学合理的组织架构是寿险公司保持旺盛活力的保证！世界上只有一位原一平，却有千万个经理增员的好处利益增员的好处能力—— 增员 能力的催化剂 能力的增长源 能力的上升阶梯增员的好处价值——简单说：有人欣赏，有人要增员的好处满足感—— 尊重，信赖，敬仰增员的好处机遇—— 在你不经意的时候， 人生峰回路转， 繁花似锦！ 人生三种选择：在临时的行业（企业）做长久工在长久的行业（企业）做临时工在长久的行业（企业）做长久工走出误区误区一：定位不当-打工心态误区二：信任不够-短期行为误区三：利益不清-眼前利益误区四：自信不足-难字当头 二、增员常见的问题当前增员常见问题没有有效的增员计划没有特定的增员渠道没有形成增员系统没有培养增员能力没有充分认识到组织发展的重要性没有有效地育成新人三、增员观念的细化与评估1、激励目前你组织内面临失败的业务员2、制定科学明确的增员目标3、制定详细的增员活动方法和时间4、详定具体的增员目标市场5、提高准业务员成为正式业务员的比例增员观念的细化