增员兵法Ⅱ——32种增员障碍大突破1 你够格增员吗？　　＿＿＿有能力的主管吸引有能力的伙伴 想增员业务好手一起打拼保险事业吗？用以下5个条件来检视自己：1.战功：跟着常打胜仗得奖牌的主管不仅让人觉得有成功的希望，更是一种骄傲。2.战力：战力就是阵容、实力。摆出来的阵仗要教人动容，显示出来的仪态要让 人感道，这是支训练有素、有纪律、有韧性的部队，也是让新人充满热 力和希望的团队。3.战德：除擅长作战外，魅力也很重要，它包括内涵、道德标准、行为举止。4.战气：主管就是随时要让同仁感到精力充沛、豪气十足，再大的问题都不是困 难，再大的挑战都有办法克服。5.战术：主管要懂得带人；懂得如何调整生息、整补教育，如何摆出最佳阵容， 推出有效的商品策略、话术；懂得如何定目标、掌握市场通路，推动每 天的进度。2 他们为什么不做保险　　 ——破除疑惧增员并非难事 任凭你好话讲尽，威胁利诱，欲增员的对象就是不为所动，这是什么缘故呢？疑惑： 未入门者总是疑惑：从事保险工作真的可年收入百万元（台币）以上？真的是一份利人利己的事业？可以不用应酬就做得到保险？大家真的一团和气、互相帮忙？ 准增员对象有这些疑惑是合理的，将心比心，如果你对保险这个行业很陌生，听过一些风风雨雨，又看到一个个衣着光鲜、舌灿莲花、态度急迫、压力十足的保险人员，你不对他的目的感到怀疑才奇怪哩！ 拿出证据来！理赔资料可证明保险是真的，薪资证明是收入的凭证、同仁的活动照片以及平时的训练资料都是眼见为实的佐证。　　2 他们为什么不做保险　　 ——破除疑惧增员并非难事2. 担心： 人总是担心受骗上当。主管讲得头头是道，谁知道他是不是包藏祸心？卖报单时冠冕堂皇，理赔时会不会百般刁难？业绩不好时，会不会要业务人员自掏腰包买保险？更令人担心的是，好好的工作不做，做保险搞不好会弄得身败名裂，受人唾弃。 要解除这些担心，只有让被增员者自己去体验了解。餐厅的菜好不好吃，吃了便知道；车子好不好用，自己进入车内瞧瞧，了解车厢是否宽敞、零件是否轻巧精致，然后再试开一下，在风驰电挚下，就能明了汽车商的所言是否属实。 被增员者亲自来到公司，公司气氛的好坏、同仁的相处如何？活动的品质好不好？同仁的素质高不高？进入这单位是否正确可行？公司的经营是否正派？主管是否真心在维护保险理念……他一进门便明了。是真的就不怕让人怀疑与担心。