《32种增员障碍大突破课程ppt讲义》(94页).rar32种 企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 　　　　　　　1　你够格增员吗？　　　　　　有能力的主管吸引有能力的伙伴 　　　想增员成业务好手一起打拼保险事业吗？用以下5个条件来检视自己：　　　1、战功：跟着常打胜仗得奖牌的主管不仅让人觉得有成功的希望，更是一种骄傲。　　　2、战力：战力就是阵容、实力。摆出来的阵仗要教人动容，显示出来的仪态要让人感道：这是支训练有素、有纪律、有韧性的部队，也是让新人充满热力和希望的团队。　　　3、战德：除擅长作战外，魅力也很重要，它包括内涵、道德标准、行为举止。 企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 　　　　4、战气：主管就是随时要让同仁感到精力充沛、豪气十足，再大的问题都不是困难，再大的挑战都有办法克服。　　　　5、战术：主管要懂得带人；懂得如何调整生息、整补教育，如何摆出最佳阵容，推出有效的商品策略、话术；懂得如何定目标、掌握市场通路，推动每天的进度。　　　　＂狮带羊，羊亦狮。羊带狮，狮亦羊＂。有能力的主管吸引有能力的伙伴，增员前，还是先问自己够不够格。　　　　重点提示：增员者须具备的条件是—业绩彪炳、德才兼备、经营有方、气势磅礴。 企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 　　　2　他们为什么不做保险　　　　　　　　　　破除疑惧增员并非难事 　　　　任凭你好话讲尽，威胁利诱，欲增员的对象就是不为所动，这是什么缘故呢？　　　　1、疑惑：未入门者总是疑虑：从事保险工作真的可年收入百万元、十万元以上？真的是一份利人利已的事业？可以不用应酬就做得到保险吗？大家真的一团和气、互相帮忙？　　　　拿出证据来！理赔资料可证明保险是真的，薪资证明是收入的凭证，客户的投保资料、同仁的活动照片以及平时的训练资料都是眼见为实的佐证。 　　　　2、担心：人总是担心受骗上当。主管讲得头头是道，谁知道他是不是包藏祸心？卖保单时冠冕堂皇，理赔时会不会百般刁难？业绩不好时，会不会要业务人员自掏腰包买保险？更令人担心的是，好好的工作不做，做保险搞不好会弄得身败名裂，受人唾弃。　　　　要解除这些担心，只有让被增员者自己去体验了解。餐厅的菜好不好吃，吃了便知道；车子好不好用，自己进入车内瞧瞧，了解车厢是否宽敞、零件是否轻巧精致，然后再试开一下，在风驰电掣下，就能明了汽车商的所言是否属实。 企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究