增员系统的建立课程大纲增员系统建立的必要性增员系统的运行过程增员系统的维系与完善系统：同类事物按一定的关系组成的整体。系统工程：运用先进的科学方法，对系统进行组织管理，以求最佳效果。系统的运行：将系统周而复始的运转，不断进步和完善，取得更好的效果。一、增员系统建立的必要性思考：增员的意义？一、增员系统建立的必要性（一）对公司1、扩大市场占有率2、提高保费总量3、代理人队伍的不断壮大4、树立公司品牌和信誉一、增员系统建立的必要性（二）对 市 场 1、炒热增员市场 2、市场同业竞争的需要 3、培养客户的保险意识 4、解决社会上的就业问题一、增员系统建立的必要性 （三）对个人 1、人数与业绩成正比 2、增员可以增加收入 3、增员是借力使力 4、增员促进自己的成长 5、增员可以保持 6、增员是为晋升打基础 团队的生命力 7、增员=增援+增缘+增源+增元+增园+增远一、增员系统建立的必要性 成长的“证明”2002增员流失20034513144481013104344增员增员流失流失20042005 新业务员的脱落： 对100名新人的跟踪发现：3个月内离司的24人，3－6个月离司的26人，6－12月内离司的30人，12个月后留存的人员为20人。 在组织发展方面：建立了怎样的增员系统，就直接决定了增员的结果。一、增员系统建立的必要性 必须引导主管认识到： 组织高效发展的需要 市场竞争成熟的需要 商品变迁的需要 政府严格监管的需要 公司持续、稳健经营的需要 塑造行业信誉、形象的需要一、增员系统建立的必要性