简身险之县域市场需求分析课程目标 通过对县域市场，特别是农村市场的经济状况、风险的分析，了解县域客户需求及市场潜力，把握市场脉搏，建立销售信心。课程大纲县域市场经济状况分析目前存在的风险问题风险防范的现状保险需求分析课程大纲县域市场经济状况分析目前存在的风险问题风险防范的现状保险需求分析县域市场经济状况分析社会发展形势经济发展状况家庭经济现状社会发展形势建设社会主义新农村 促进城镇化健康发展 建立完善的农村社会保障体系经济发展状况农村经济进入健康发展新时期 国家取消农业税 政府对农村投入加大 农业逐步走向产业化 本资料来自 www.m448家庭经济现状家庭经济实力增强 可支配收入增加 恩格尔系数下降 住房面积增大课程大纲县域市场经济状况分析目前存在的风险问题风险防范的现状保险需求分析目前存在的风险问题意外事故的风险疾病风险意外事故的风险意外风险 生产性事故发生率 0.45% 生活性事故发生率 1%以上意外事故死亡率 0.1%左右意外事故伤残率 0.5%左右疾病风险疾病风险 疾病发生率 4.9 %左右 疾病住院率 3.8 %左右医疗费用 门诊费用 每人次 102元 年增长9% 住院费用 每人次3390元 年增长5% 课程大纲县域市场经济状况分析目前存在的风险问题风险防范的现状保险需求分析风险防范的现状对风险防范态度的问题现有的保障状况对风险防范态度的问题自我感觉乐观风险意识不全面对保险的功能不了解感觉保险费用过高觉得保险解决不了问题存在一种“烂板子”心理认为已有了社会保险现有的保障状况意外保障状况医疗保障状况养老保障状况课程大纲县域市场经济状况分析目前存在的风险问题风险防范的现状保险需求分析保险需求分析家庭风险分析客户资源分析市场潜力分析家庭风险分析我们身边每年大约有 0.46%的家庭 因家庭成员不幸意外 伤残、死亡 而遭受沉重的经济压力钱——这时候对他们尤为重要 但是，他们可能失去了钱的来源客户资源分析县域人口结构分析购买力分析县域人口结构分析县域人口将近10亿农村人口8亿农村人口年龄结构 少 儿 18% 老年人 22% 青壮年 60%青壮年人口是主要的市场资源