《画图说平安保险世纪赢家培训幻灯片》(28页).rar画图说赢家 企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 我们如何把赢家建议书讲好？ 客户举例 被保险人：35岁男性； 背景：有一个8周岁的男孩； 投保目的：为孩子投保； 设计卖点：全面满足小孩的教育成长基金和小孩的养老金，兼顾父亲的养老金。 企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 说明话术： 张先生，这是我给您做的计划书。 需要说明的是，这个建议书是通过我们公司的金领建议书系统制作的。其中保单的各项利益的计算方式是经过国家保险监管部门审核通过的。 这个计划是这样的…… 张先生，这个＂储蓄计划＂需要您每年为您的孩子存12000元。 企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 一共存10年。 那这10年中，您总共存入了120000元。 企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 按照中档收益也就是目前实际的收益水平，在您开始这个计划的第四年，帐户里地资金已经超过了您在此期间所交纳的所有费用。 在您60岁退休的时候，帐户里还有将近31万元。您可以把这笔钱作为您自己的补充养老金。 如果您无须动用这笔钱，那它可以成为您孩子的一笔数目客观的养老金。在他60岁退休时有113万多，70岁时有将近183万，80岁时有296万多，90岁时有将近476万。 企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 本资料来自　www.m448 也就是说，您总共存入了12万，在您孩子成长的过程中这个计划为您孩子的各项花费提供了足额的资金保证。同时，这个计划还为您本人积累了一笔补充养老金。如果您不动用它，它将成为您孩子的补充养老金，而且数目相当可观。 您给您的儿子买这个保险，就等于给他分期付款买了一个小户型的房子。 这套房子不需要你支付首付款。 您只需要付十年的按揭贷款，每月1000元。 这套房子，您总共需要投入120000元。 20年后，这套房子值240000元。 30年后，这套房子值390000元。 40年后，这套房子值630000元。 50年后，这套房子值1030000元。 60年后，这套房子值1670000元。 70年后，这套房子值2690000元。 80年后，这套房子值4320000元。 …… 这是一套永远属于你永远不会旧的房子！ 促成话术：