2、2015-2016年开门红业务情况（全辖）
2015年开门红实现首年期交2.15亿，2016年开门红实现首年期交3.51亿，两年合计首年期交共计5.6亿，95%以上的保费来源于平台销售，平台成为常州个险的代名词
3、2015-2016年开门红创富情况（总佣金）
2015年开门红首年佣金合计发放4200余万，2016年开门红首年佣金合计发放6700万，平台成为销售队伍的创富利器
4、2015-2016年开门红创富情况（人均佣金）
2015年开门红人均首年佣金3万元，2016年开门红人均首年佣金3.5万元！
5、2015-2016年开门红创富TOP10
大量客户——大量保费——大量收入
到会26285位客户
累计2.65亿保费
到会5911位客户
累计1.3亿保费
到会8167位客户
累计8200万保费
坚定不移的践行平台战略
到会12002位客户
累计0.9亿保费
二、54赢家项目介绍
平台四大困惑
客户从哪里来？
客户为什么要来？
客户来了为什么要签单？
客户签单为什么要刷卡？
新老客户投保数据分析：
加保老客户数与新保客户数比（右图中绿线）不断上升，以前是新客户数多，及以后是老客户多，2016年已达到3.5:1；
保险合同有效期长，随着客户资源的积累，可用老客户资源越积越丰富
客户从哪里来？
连续投保数据分析：
2016年开门红承保的客户中，有许多客户在近年开门红期间连续购买，连续2年、3年、4年购买的客户数达到签单人数的30%以上，保费贡献度超过50%；
上一年购买的客户，随着对保险认知的提升和客户关系的加强，本年有极高的可能再次购买。
客户从哪里来？
首保和二次投保数据分析：
客户第二张保单的购买概率，与第一张保单的间隔时间成反比（左图）；
同样的2016年加保客户，在2016年首保的占比远高于2015年及以前（右图），间隔时间越短，加保概率越大；
客户从哪里来？
2016年开门红承保客户保单情况分析：
至2016年，开门红承保客户在当年度购买前，持有的长险合同份数不断提高（左上图），目前平均持有3.3份合同，老客户更是平均高达4.6份；
2016年开门红客户，51%的客户购买前持有2份以上合同（右上图）
客户从哪里来？
2016
结论：老客户是我们最优质的资源
我们要做的就是
从海量的老客户中:
2017开门红，我们的客户从哪里来？
平台四大困惑
客户从哪里来？
客户为什么要来？
客户来了为什么要签单？
客户签单为什么要刷卡？
1、项目活动
中国人寿自成立以来，历经风雨数十载，多年来公司不断发展，自2002年起至今已连续14年入围《财富》世界500强榜单，连续三年入围前100强，最新排名第54位。
为了感恩回馈新老客户的长期支持，同享公司经营成果，中国人寿特举办“54赢家·国寿年终庆”VIP客户系列回馈活动，向全国老客户定向投放国寿唯一对接国寿优选资产项目的产品并进行铂金账户利益派送，同时准备了国际顶尖的健康检测服务，诚邀您的参加，详情请咨询您的客户代表！
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2、项目分层全息图
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