《2011年博友商贸公司年度市场工作规划报告》(doc).rar 2011年博友商贸公司年度市场工作规划报告 一、确定业务目标：待明确业务区域后，有依据地确定一个合理的总体任务目标，而后参照往年业务情况及现有项目状况进行销售分解。 区　　域 业绩目标 销售目标分解 负责人员 销售 回款 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合　　计 单位：万元 二、明确工作方向：竭力构建区域营销网络，宏观与微观结合，海陆空齐头并进。 序号 工作主题 工作目标 推进措施 所需支持 一 渠道建设 初步建立各地方能源局、财政局、电力设计院、行业协会等业务渠道的基本关系，逐步形成信息与业务平台。 1、首先从行业协会、行业网站着手，进行推荐客户、项目及政府部门； 2、加强与该区域电力设计院高频率沟通，建立关系，把握好每个项目信息； 3、调用新老客户的资源，请求介绍、引荐渠道资源； 4、借用本司、老客户、行业协会等资源，逐步深入并打开能源局、财政局 等资源渠道，使业务更精准、更通透； 5、扩展思路，拓宽如节能办等机构的资源，增强信息的全面性、真实性。 1、3月1日前每省配置1-2名业务人员； 2、专业的品牌、活动策划支持； 3、及时的技术、售后服务支持； 4、针对客户反应的除商务外的问题做 到24小时内有回复，最快速度解决；