《2010年百斯盾裤装服饰品牌重庆地区市场营销策划案》(31页).rar 目录 1.前言----------------------------------------------------3 2.策划目标------------------------------------------------4 2.1目标方向-----------------------------------------------4 2.2具体目标-----------------------------------------------5 3.目标市场界定及其需求分析--------------------------------5 3.1竞争对手目标市场比较分析-----------------------------------5 3.2前期调研报告分析------------------------------------------8 4.目标市场细分--------------------------------------------9 4．1目标群体总体心理特点--——————————————————-9 4.2目标群体行为细分-----------------------------------------10 5.项目分析-----------------------------------------------10 5.1项目现状分析-------------------------------------------10 5.2项目品牌分析-------------------------------------------11 5.3项目竞争对手分析----------------------------------------11 5.4项目SWOT分析------------------------------------------13 6.创意表现策划-------------------------------------------17 7.IMC策略-----------------------------------------------18 8.媒介选择及其组合策略-----------------------------------21 8.1媒介选择＆not；＆not；＆not；-----------------------------------------------21 8.2　DM直邮策略---------------------------------------------23 8.3网络媒介策略--------------------------------------------23 8.4户外广告策略--------------------------------------------24 8.5其他媒介策略--------------------------------------------24 8.6媒介排期组合--------------------------------------------26 9.预算---------------------------------------------------27 10.效果展望----------------------------------------------27 （附录：）营销建议----------------------------------------27 1.前　　言 百斯盾服饰有限公司成立于1981年，是一家较大型的民营服装企业。公司拥有工业厂房5万平方米，员工4000多人，拥有电脑高速平缝机、电脑开袋机、电脑缝眼机等级先进的生产设备2180台（套），年生产能力600多万件（套），主要生产男女系列服装。现已形成为国内大型能同时生产男女西裤、男女休闲裤、男女牛仔裤六大系列的实体企业。在全国20多个省份设立产品销售点，并通过边贸进入国际市场。　 公司经过二十多年的不断努力，坚持＂以人为本，以个性取胜＂的设计原则：遵循＂精诚合作，实现三赢＂的经营理念：坚定＂一流的品质，一流的形象，一流的服务＂企业宗旨，实现了设计专业化、生产标准化、销售网络化、管理科学化的四化建设，使＂百斯盾＂品牌服饰在市场知名度，品牌美誉度，顾客忠诚度得到了人们的肯定。从设计、生产、销售各个环节精心打造品牌文化核心竞争优势。在不断的发展中，＂百斯盾＂已经形成了自己的品牌个性。其给予人们的不仅是精湛的工艺，高品质产品，更重要的是体现了一种生活态度，一种思维方式。　 随着知名度的提高，产品销售市场的扩大，已增加洗水、电脑绣花的生产经营项目，壮大公司生产规模，逐步向集团化企业发展。　百斯盾将把握自身优势，继往开来，同心协力，致力于服饰时尚的先进潮流，开创中国服饰品牌事业新局面。 百斯盾服饰有限公司的裤装品牌是中国裤业的领导品牌，进入市场二十多年来，屡屡以前瞻的眼光和睿智的经营，一次次把握了最有利的市场先机，一次次走在了行业的前列，并取得了成功。通过不断的自我完善和自我超越，＂百斯盾＂品牌在市场知名度、品牌美誉度和顾客忠诚度上均获得了人们的充分肯定。 百斯盾在全国近三十个省市，自治区，设立了数千家百斯盾专卖店及多家分公司，代理机构。2005年百斯盾进入重庆市场，销量每年上升幅度不大。在重庆地区主要面向重庆各区县进行批发，全重庆范围内无真正意义上的专卖店，全重庆共有30几个加盟商铺，但主要分部在区县，主城区只有沙坪坝一处，目前市场占有率很低。总经销商的代理处位于朝天门圣名4楼，总体感觉是一个装修较好的批发店，而不是真正的形象店，目前正处于由卖产品到买品牌的转型期。一些顾客知道品牌，但不知道在哪里能买到。百斯盾在全国各地都有广告经营，特别是湖南卫视，以及中央电视台。官方网站，www.bestn。品牌形象代言人：付笛声和任静。但在重庆本地没有广告投放，在朝天门看不到任何百斯盾户外广告宣传。现有促销方式主要为给基层加盟商提成返利。 百斯盾是大型的服饰公司，有着雄厚的实力做支撑。由于在重庆地区销售不好，所以本次策划的主要目的是提升百斯盾裤装品牌在重庆地区的知名度、美誉度以及培养裤装消费对百斯盾的品牌忠诚度，从而促进百斯盾裤装在重庆地区的销售。由此，真正促进百斯盾裤装在重庆市地区的市场推广，转变重庆地区人们对百斯盾裤装误解，促使百斯盾裤装进入大型商场、专柜或专卖店，让裤装消费者放心购买百斯盾裤装品牌。 2.策划目标 　　　　　 2.1　目标方向 本次策划案将在理解营销管理和调研报告的基础上，针对重庆地区，进行目标设定。具体目标分为三个方向： 1　理解营销管理 2　联结顾客 3传递传播价值 ......