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MBA毕业论文_B品牌牙刷扬州市场营销策略研究

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文本描述

I
摘要
对高品质生活的追求已成为新时代人们的共同愿望和基本需求，牙刷作为日常生活中
口腔护理保健的主要工具，已受到越来越多的关注。牙刷产业正保持快速发展态势且市场
潜力巨大。在产品和服务的需求剧增、大量企业集聚、外资品牌占据主导的背景下，牙刷
企业面临着激烈的竞争和自主品牌难以突破的现实困境。如何完善市场营销策略，增强市
场竞争能力，做强自主品牌是牙刷企业面临的重大课题。
本文选择B品牌牙刷扬州市场营销策略作为研究对象，在对相关理论和文献的学习梳
理基础上，首先从B品牌牙刷扬州市场营销策略现状入手，基于其市场营销环境和市场定
位的分析，运用4Ps理论对现行的产品、价格、渠道、促销策略进行详细的阐述，进而对
其实施效果作出总体评价。其次，运用数据分析、比对分析等方法诊断出B品牌牙刷扬州
市场营销策略存在的问题，即：产品缺乏竞争优势、定价机制不健全、营销渠道较为局限、
促销宣传不到位，再通过访谈调查剖析出存在问题的原因，gP：市场调研不深入、营销人
才匮乏、营销渠道投入不足、促销手段传统单一。最后，为B品牌牙刷扬州市场营销策略
提出优化建议和保障措施。
本文立足于为B品牌牙刷解决扬州市场存在的营销策略问题，提出如下优化建议：在
产品策略上，强化产品市场定位、强化产品分类组合、强化产品技术创新；在价格策略上，
完善定价机制、建立价格动态调整机制、深入挖掘品牌价值；在渠道策略上，加大线上营
销渠道布局、做强零售渠道、扩大销售终端的覆盖面；在促销策略上，创新促销手段、做
好品牌宣传、做好新产品发布。同时通过组织职能、技术创新、人力资源、品牌文化四个
方面的保障措施帮助实现优化效果。
关键词：B品牌牙刷扬州市场品牌营销策略
Ill
Abstract
The　pursuit　of　high　quality　of　life　has　become　the　common　desire　and　basic　needs　of　people
in　the　new　era．　As　the　main　tool　of　daily　oral　care，　toothbrushes　have　received　increasing
attention．　The　toothbrush　industry　is　maintaining　a　rapid　development　trend　and　has　great　market
potential．　In　the　background　of　toothbrush　products　and　services　demand　surge，　a　large　number
of　toothbrush　enterprises　gather　together，　and　foreign　brands　dominate　the　market，　Toothbrush
enterprises　are　facing　a　fierce　competition　and　real　difficulties　that　their　own　brands　can　not
break　through．　How　to　improve　marketing　strategy，　enhance　market　competitiveness，　and
strengthen　the　independent　brand　of　toothbrush　is　a　major　issue　for　toothbrush　enterprises．
This　article　selects　the　marketing　strategy　of　toothbrush　of　brand　B　in　Yangzhou　market　as　a
research　object．　Based　on　the　study　of　related　theories　and　literature，　it　starts　with　the　status　quo
of　the　marketing　strategy　of　toothbrush　of　brand　B　in　Yangzhou　market，　based　on　the　analysis　of
its　market　environment　and　market　positioning，　The　4Ps　theory　is　used　to　explain　the　current
products，　prices，　channels，　and　promotions　of　the　toothbrush　of　brand　B　in　four　aspects　in　detail，
and　then　make　an　overall　evaluation　of　its　implementation　effect．　Secondly，　Diagnosing
problems　in　marketing　strategy　of　toothbrush　of　brand　B　in　Yangzhou　market　by　data　analysis，
comparison　analysis，　and　other　methods，　namely：　lacking　of　competitive　advantages　of　products，
pricing　mechanism　is　not　perfect，　marketing　channels　are　limited，　promotion　is　not　in　place．
Then　analyze　the　reasons　for　the　problems，　namely：　lack　of　market　research，　lack　of　marketing
talents，　insufficient　investment　in　marketing　channels，　and　traditional　promotion　methods．
Finally，　proposing　the　optimization　proposal　and　safeguards　for　the　marketing　strategy　of
toothbrush　of　brand　B　in　Yangzhou　market．
This　article　is　based　on　solving　the　problems　of　marketing　strategy　for　toothbrush　of　brand
B　in　Yangzhou　market，　and　puts　forward　the　following　Optimization　proposals：　In　terms　of
product　strategy，　strengthen　product　market　positioning，　strengthen　product　classification　and
combination，　and　strengthen　product　technology　innovation；　in　price　strategy，　improve　the
pricing　mechanism，　establish　price　dynamic　adjustment，　dig　deeper　into　brand　value；　in　channel
strategy，　increase　the　layout　of　online　marketing　channel，　strengthen　the　retail　channel．　Do　a
good　job　of　brand　promotion　and　make　new　product　releases．　In　order　to　achieve　optimal　results．
I　applied　the　safeguards　in　four　aspects：　organizational　functions，　technological　innovation，
human　resources，　and　brand　culture．
Keywords：　toothbrush　of　brand　B　Yangzhou　market　brand　marketing　strategy
目录
＾＾I
AbstractIll
1離1
1．1研究背景和意义1
1．2研究目的和方法3
1．3研究内容和框架4
1．4研究创新点和不足7
2理论基础和文献综述8
2．1基本概念8
2．1．1营销策略8
2．1．2营销战略8
2．2理论基础9
2．2．1STP　理论9
2．2．24Ps　理论11
2．3文献综述12
2．3．1国外文献综述12
2．3．2国内文献综述13
2．4本章小结15
3B品牌牙刷扬州市场营销策略现状及其效果评价16
3．1B公司及B品牌牙刷简介16
3．2B品牌牙刷扬州市场营销环境及市场定位16
3．2．1外部宏观环境16
3．2．2行业竞争环境18
3．2．3基于STP理论的扬州市场定位19
3．3B品牌牙刷扬州市场现行营销策略概况20
3．3．1产品策略20
3．3．2价格策略21
3．3．3渠道策略22
3．3．4促销策略23
3．4B品牌牙刷扬州市场现行营销策略效果评价24
3．5本章小结26
4B品牌牙刷扬州市场营销策略存在问题及原因诊断27
4．1B品牌牙刷扬州市场营销策略存在的问题诊断27
4．1．1产品缺乏竞争优势27
4．1．2定价机制不健全29
4．1．3营销渠道较为局限30
4．1．4促销宣传不到位32
4．2B品牌牙刷扬州市场营销策略存在问题的原因诊断33
4．2．1市场调研不深入33
4．2．2营销人才匮乏34
4．2．3营销渠道投入不足36
4．2．4促销手段传统单一37
4．3本章小结37
5B品牌牙刷扬州市场营销策略优化建议38
5．1B品牌牙刷扬州市场营销策略优化依据、目标和原则38
5．1．1优化依据38
5．1．2优化目标38
5．1．3优化原则38
5．2基于4Ps理论的B品牌牙刷扬州市场营销策略优化建议39
5．2．1产品策略优化39
5．2．2价格策略优化40
5．2．3渠道策略优化41
5．2．4促销策略优化42
5．3B品牌牙刷扬州市场营销策略优化的保障措施42
5．3．1组织职能保障42
5．3．2技术创新保障43
5．3．3人力资源保障43
5．3．4品牌文化保障44
5．4本章小结45
6结论46
参考文献47
附录51
iit53
扬州大学学位论文原创性声明和版权使用授权书55。。。。。。