《临西国泰房地产锦绣城项目营销策划提案报告》(62页).rar目　　录 一．房地产市场环境分析 3 （一）.宏观环境分析 3 1.房地产政策环境分析 3 2.房地产市场交易环境 7 （二）.区域环境分析 11 1.临西房地产市场现状 11 2.临西房地产市场供应量分析 11 二、项目现状及问题 26 （一）.项目现状及开盘活动评估 26 1.项目现状 26 2.开盘活动评估 27 （二）.项目当前销售情况浅析 28 1.来电客户分析 28 2.关于12月份来访客户分析 28 3.成交量分析 33 （三）.项目当前问题 35 1.市场问题 35 2.产品问题 35 3.客户反映问题 36 4.其他问题 36 三.问题解决办法及后续建议 37 （一）.问题解决办法 37 1.对于市场问题，须突出项目差异化优势，突出项目品质。 37 2.对于当前的产品问题，延长产品深度，增强项目竞争力。 37 3.对于当前客户反映的问题 37 4.广告投放问题，须加强监督管理。 39 （二）.后续建议 39 四、营销推广 41 （一）.推广思路 41 1.铸国泰地产牌 41 2.基本推广思路 41 （二）.推广目标 49 （三）.推广主题 50 （四）.推广步骤 50 1.加大营销推广力度，夯实前期宣传成果 50 2.借一期开盘之势，元旦举行促销活动 52 3.拓展宣传途径，全面宣传推广 52 4.借外出人员返乡之机，促项目销售 53 5.春节推出相关活动 53 （五）.推广计划 54 五.元旦活动 55 （一）.活动主题 55 （二）.活动目的 55 （三）.活动细化方案 55 1.活动时间 55 2.活动地点 56 3.活动内容 56 4.活动步骤： 56 5.注意事项 58 六．费用预算 59 　　 一．房地产市场环境分析 （一）.宏观环境分析 1.房地产政策环境分析 （1）.房地产政策导向 ＜1＞.中央调控奉行政策连续性，楼市政策短期不会调整，继续向好。 2009年中央经济工作会议中明确提出继续支持加大廉租房建设和棚户区改造建设，支持居民自住性和改善性住房需求，支持城镇化发展、鼓励自住需求，因此预计楼市政策暂时难有大变动。从宏观政策来看，继续实施积极的财政政策和适度宽松的货币政策，总体上有利于房地产开发投资和商品房销售。 ＜2＞.预计2010年房地产政策调控稳中求变 打压投机、稳定房价，将是明年楼市调控的一条＂隐形主线＂。随着经济的稳步回升复苏，中央政府以大投资为主的整体救市策略也面临调整。对于房地产领域来说，为了稳定市场和抑制投资、投机性购房需求，一些优惠税收政策到期后很可能面临退出问题。 明年，预计国务院住房与城乡建设部将会加大对二套投机性需求的打击与管理。央行对投资性需求具有限制作用的二套房贷政策也将会进一步收紧，以发挥抑制投资、投机性购买需求的作用。此举对房地产市场销售及资金回笼方面都是一个很大的不利。 通过临西县建设银行了解到，临西县当前及未来房地产政策较