《风铃电子公司营销总结与来年工作计划》(doc).rar 提纲： 一、 2003年市场工作总结与回顾 二、 市场竞争趋势与我们的对策 三、 2004年市场营销目标确定 四、 产品促销实施保证 五、 营销中的财务支持 一、 2003年市场工作总结与回顾 2003年国际市场部制定的工作方针是： 清晰客户群体，不断跟踪公关，切记互惠双赢，直到客户下单。 2003年国际市场部制定的工作目标是： 发展十个优质中小客户，开发一个大客户（GE　or　Westing　House），　进入一个大超市(沃尔玛)。 达标情况：发展了十个中小客户，实现率100%； 　　　　　　　　　　与GE和WESTING　HOUSE进行了广泛的接触，与GE有价格差异，与WESTING　HOUSE还有一段磨合期，与沃尔玛联络中途间断，这个指标未能如愿。 一）完成的几件工作 国际市场部组建后，围绕工作方针，根据工作目标，主要开展以下几方面的工作： 1，利用各种媒体对公司产品进行了大力宣传，树立公司形象 ＆＃61548； 在美国具有影响的网站Lighting上注册了FEELING的名字，让北美的客商在登陆该网站寻找节能灯和电子镇流器生产厂家时，能看到FEELING的名字。