MBA毕业论文《丝宝药业有限公司营销模式创新研究》(67页).rar 摘要 本论文从丝宝药业有限公司现有的营销模式出发，重点研究了营销模式如何适 应企业发展这个中心话题。从理论和实践两个层面分析了丝宝药业有限公司现有营 销模式。指出丝宝药业有限公司应该怎样创新营销模式去取得竞争优势。 本论文主要运用实证分析与规范分析相结合的方法、通过对丝宝药业有限公司 营销模式的介绍与分析，对丝宝药业有限公司发展的成功之处予以肯定，并从发展 的角度找出其值得我国医药企业借鉴的经验。丝宝药业有限公司目前采取的营销模 式主要有三种。第一，医院渠道的直销模式，这种营销模式的最大优点是简化和消 除了中间环节，消费者可以获得最大的利益，但这种营销模式需要占用公司大量的 终端资源（销售人力和资金），这种营销模式与企业的发展是不相适应的。第二，制 药公司和医药流通企业商业联合营销模式。这种模式将是未来药品营销的主要模式， 这种模式最大的优点是可以最大化的提高营销资源的利用率，缺点是代理商一般不 会与企业建立长期的合作关系，制药企业对营销的控制力减弱。第三，学术会议营 销模式，这是医药企业的深度营销模式。作为一种高端的营销模式，这种模式对企 业的科研实力和资金实力都提出了较高的要求，且短期效果不是特别明显，但具有 长期效应。这种营销模式在医药企业早期开拓市场较为普遍。 营销模式必需适应企业的发展，为了适应新时期经济发展一体化和快速化的特 点。丝宝药业有限公司需要改进其营销模式，进一步整合企业的资源，全面采用DTC 营销模式（Direct-to-Consumer）,并将此种模式作为药业公司的主要营销模式，重 点采用DFC营销模式，这两种模式互相补充和促进。同时把学术会议营销做得更加 细致。 关键词：丝宝药业有限公司；营销模式；创新