中文摘要
中国医药产业正处于转型期。与西方发达国家相比,我国的医药产业目前仍
处于低技术含量、低水平重复、低经济效率的阶段。所幸国内部分医药企业已经
意识到问题的严重性,纷纷开始转型,它们重视研发轶入,鼓励自主创新,相继
研发出拥有自主知识产权的新产品。对于这一类创新型医药企业,如何找到一种
与之相匹配的营销模式,将科技迅速转化为生产力,这将是此类企业能否可持续
发展的关键。

本文以北京康辰药业自主研发的国家一类新药一注射用尖吻蝮蛇血凝酶
(商品名:苏灵)的市场推广为例,首先对国内外医药行业进行分析,归纳总
结出目前处方药市场的几种营销模式,进行利弊分析;然后结合康辰药业的自身
特点以及产品特点,运用PEST分析法和SWOT分析法,对苏灵的营销环境和市场
环境进行深度剖析,最后将嵌入式助销的理念引入处方药销售领域,进一步探
讨、提炼出苏灵的创新型营销模式。

这种新型营销模式的研究和探讨不仅对于北京康辰药有限公司的苏灵产品
销售具有现实意义,更对这一类创新型的国内制药企业的新品销售模式提供新的
思路。

关键词:苏灵,营销模式,助销