MBA硕士毕业论文《中国普天股份公司在中国客运专线市场的营销策略研究》(64页).rar 中国普天股份公司在中国客运专线市场的营销策略研究 摘要 中国客运专线市场投资规模的增加和扩大，吸引了众多的公司，市场竞争日 趋激烈，制定正确的市场营销策略对于公司的运营越来越重要。通过对中国普天 信息产业股份有限公司(以下简称:中国普天股份公司)在中国客运专线市场的 营销策略分析，对于提升公司的核心竞争力，具有重要的现实意义。 本文运用营销管理学方面的知识，通过PEST分析法和市场细分方法对中国 客运专线市场环境进行了系统分析，对客运专线市场的投资规模、投资主体、组 织机构、采购方式、采购特点、决策链、系统集成的管理体系及主要系统集成商 进行了分析。运用SWOT分析法对中国普天公司和行业内的其它竞争对手进行实 证研究，指出了中国普天公司及其主要产品的优势、劣势、机会和威胁，进而选 定主推的产品并制定了针对客运专线市场的营销策略，确定了在客运专线市场的 目标、市场定位、充分发挥品牌和资本强大优势制定的全面营销策略等，并且进 一步阐述了普天公司营销策略的创新之处。通过运用和执行这个策略，普天公司 几款产品已经成为市场的领导者和挑战者。最后，对中国普天公司的全面营销策 略进行了评价，发现其中存在的缺点和不足并提出改进的建议。 创新是企业发展永恒的主题，是进一步发展的动力。本文以创新的视角对客 运专线市场以及普天的营销策略进行了研究和总结，将为中国普天公司和其它想 进入客运专线市场的公司提供详细的资料、参考和借鉴。 关键词:中国普天客运专线系统集成商全面营销策略