《西门子船用齿轮箱在中国市场的营销困境与策略研究》MBA硕士毕业论文(61页).rar摘要 在过去几年随着世界贸易量的不断扩大，世界造船中心的不断东移， 中国的造船行业从2002年开始迎来了新一轮的兴旺周期，一直持续到 2008年下半年。但是西门子船用齿轮箱业务在2002年进入中国市场后 并没有伴随这一轮兴旺周期一起大幅度的增长，而是遇到了发展的瓶径， 遭遇到了营销困境。本课题的研究意义在于为西门子船用齿轮箱业务如 何走出目前在中国市场上的营销困境找出一条合适的道路。 本文通过运用五力模型，细致地分析了船用齿轮箱竞争上下游供应 商的情况、同行业竞争情况以及可能存在的替代品。并且，对西门子船 用齿轮箱业务进行SWOT分析，明确指出其核心竞争力所在。同时也指 出了当前西门子船用齿轮箱在国内的营销困境。 通过研究，本文最后给出了＂服务本地化＂和＂走国产化道路＂两 个改进措施的结论。西门子若想改变过去销售额徘徊不前的局面，国产 化是其必由之路。西门子在新一轮的造船周期到来之前必须要调整到位， 才能在未来国内的船用齿轮箱市场上展现出强大的竞争力。 关键词：营销困境，营销模式，营销策略