《上海昌鑫置地广场(商业、办公、公寓)营销推广方案建议书》(65页).rar 目　　录 前言 3 策划原则 3 1、产品差异化原则 3 2、＂快鱼＂原则 3 3、四位一体的原则 4 4、创新性 4 5、标志性 4 6、品牌性 4 第一部份：项目背景 5 1.1项目基本情况 5 1.2周边环境分析 6 1.3基本指标 6 第二部份：宏观环境分析 7 2.1　市场整体呈现稳步提升，发展态势良好 7 2.2　2004年上半年，沈阳房地产市场突破性的变化 9 2.3　沈阳市房地产市场需求潜力分析 10 2.4　金廊工程情况简析 13 2.5　房地产市场总体形势判断 15 2.6　近期市场描述和未来房地产市场走势预测 16 2.7　可类比项目情况 17 2.8　分析结论 25 第三部份：项目SWOT分析 26 3.1项目优势分析 26 3.2项目劣势分析及解决方法 28 3.3项目机会分析 29 3.4项目威胁分析及规避策略 31 第四部份：目标客户群体定位 34 4.1目标客户群定位依据 34 4.2本项目目标客户定位细分 35 4.3各类型物业购买用途细分 35 4.4核心客户消费共性及需求分析 35 第五部份：项目定位 38 5.1市场定位 38 5.2形象定位 39 第六部份：项目优化建议 40 6.1物业管理建议 40 6.2现场包装 41 6.3建立VI系统，以鲜明形象冲击市场 43 6.4建立有效的宣传重点——高档通透的销售中心 45 6.5样板间建议 47 6.6关于写字楼物业的建议 48 第七部份：营销策略 49 7.1入市时机选择 49 7.2差异化策略 49 7.3菜单式精装修服务 53 7.4媒体组合策略： 53 7.5广告推广及预算分配： 55 第八部份：销售策略 56 8.1价格策略 56 8.2促销策略 57 8.3销售部署 58 附件：合作框架 61 前言 房地产开发项目全程策划的目标是促成项目达到最佳的市场效应（效益目标和形象目标）。项目的成功运作取决于综合因素，但优秀的策划往往是执行阶段成功的前提，而且前期策划奠定了后期策划的基础。 本策划报告的目标是为＂上海昌鑫置地广场项目＂（以下简称本项目）开发提供全方位的、逻辑性、可操作性的理论支撑，并为规划设计及建筑设计提供指导方向及主要参数依据，使项目成为金廊楼市的领跑者，成为金廊工程中最具购买价值的物业，成为沈阳市标志性的精品住宅社区，实现经济效益，社会效益、品牌效益＂多赢＂的利益空间。 本方案为全程策划成果的第一步骤，主要阐明策划方案的框架及主要内容，通过市场分析，确定项目开发的战略方向（定位），明确　＂为什么做＂、＂做什么＂以及＂怎么做＂（包括＂怎样卖＂）等重要问题。 策划原则 房地产策划应以市场需求为导向。泰盈公司在把握市场动态的同时，考虑到本项目自身状况及发展商的具体要求，适度并实际地进行创新。并秉承以下...