我们的做法，与传统广告公司有所不同……
因为市场在变，游戏规则在变
消费者需求的洞察，是一切工作的前提
同路，在追索市场的需求中
寻求制胜之道
since1993
《市场研究报告》
| 万科·17英里 |
COASTING·17 MILE
[注：Coasting---沿岸航行、海岸线、沿海贸易]
第一章，市场与人群
第一节，
□接受调查总人数：73人，其中7人具有购买能力
□调查对象兴趣基础：万科品牌
□关联提示：美国加州“17英里”别墅区
一，我们的研究工作，从人群调查开始
针对[17英里]的案名，
我们做了一次小范围的心理测试----
二，调查成果分析----------
第一层：远（第一反应，道路里程）
第二层：独特（作为物业名称来讲）
第三层：稀有、尊贵（类比美国加州[17英里]海岸别墅，富人的行宫）
第四层：物业功能（）
第五层：想象空间（……）
第六层：期望值（ ！）
1，[17英里]信息传递层次：
2，重要信息
本案最重要的信息
远
本案最重要的属性
第二节，
唯一性：
◇最远的住宅项目
◇最好的海景资源
◇零度海拔，零距离亲海
◇最独特的物业类型
◇最棒的建筑产品
◇最具有想象空间的物业名称
◇最大的投资价值
一，[17英里],具有唯一性和不可比拟性
二，近似项目：
西班牙皇室建筑风格，加勒比海风情园林
商业配套：商业街，风情酒吧
189个单位，13.8米的海岸距离，
崇尚“享乐主义”
塑造贵族式的“享乐的奢侈”
针对极少众的巅峰人士“享乐主义者”
■[I·领海]----酒店式公寓（多层），大梅沙海岸物业，
■[皇家·海湾公馆]---盐田区地王，顶级海景豪宅
坐落在皇家海湾假日酒店地块内，
处于盐田区行政文化中心滨海地段
皇家·海湾公馆全部为豪宅，
五星级酒店配套和服务
拥有私家游艇会和专用的游艇码头（报批中）
每套建筑面积约300-400㎡，500万起售
可满足居住、娱乐、健身、社交、工作
和大家庭聚会的多种功能。

■[云深处]----梧桐山半山物业
独立别墅
花园洋房
Townhouse
第三节，
1，[I·领海]、[皇家·海湾公馆]
都将客户群定位为极少数的巅峰人士
一，寻找[17英里]的客户：
“17英里”的客户更应该是极少数中的少数派
我们可以用逆向推理的方法去找到他们 〉〉〉〉
排除万科品牌的号召力因素，和特殊的购买因素
选择最“远”的[17英里]的人群，
昭示了他们爱“远”的的秉性，
显示了重要的需求特征
※区别于[I·领海]“享乐主义者”的缤纷热闹
※区别于[皇家·海湾公馆]巨富阶级的浮华豪奢
2，我们把这些巅峰人士“极少数中的少数派”，
描述为 〉〉〉
看不见的隐形阶层
他们是生活的宠儿，
他们是成功者，所谓的“富人”
但是钱不是识别他们唯一的标志
他们是贵族阶层的雏形，（在大陆，现阶段没有贵族）
讲究品位，讲究格调，讲究身份