MBA硕士毕业论文《亚泰水泥销售公司营销渠道建设研究》(57页).rar 内容提要 亚泰集团水泥产业是吉林亚泰集团1997年以＂承债式＂方式整体收购长春双阳水 泥厂后创立的。10余年来先后收购、新建了11家水泥生产企业，年产水泥熟料3000 万吨，成为东北地区最大的水泥熟料生产基地。 亚泰水泥销售公司是亚泰集团按照＂产销分离＂的管理模式，组建的专业化水泥销 售公司，负责亚泰集团所属水泥生产企业产品的销售及市场规划。本文以亚泰水泥销售 公司在吉、黑两省水泥营销渠道管理为背景，指出亚泰水泥销售公司在区域市场划分、 组织机构设置、渠道管理等方面存在的问题及不足。并就如何完善营销管理体系，解决 渠道冲突，加强渠道管理，提出了自己的思路和想法。同时，结合水泥行业的特点提出 了建立区域型渠道管理体系的渠道模式，并就如何加强渠道成员培训、营销控制措施、 绩效评估等方面进行了论述。