MBA硕士毕业论文《A公司营销渠道模式研究》(65页).rar 摘要 A公司作为生产公用事业产品厂家，近几年的发展中经营业绩总是徘徊不前， 在竞争激烈的市场经济时代，如果一个公司不能适应新环境的发展变化，不能与 时俱进的健康、平稳、持续的向前发展，则意味着落后与倒退，更是面临被时代、 被市场所淘汰的危险。为了寻求公司发展上的突破，公司决定进行主导产品转变， 燃气表被作为公司的主要产品，由此引发对公司营销渠道的探讨和研究。可见设 计新的营销渠道模式，保持公司平稳、持续的向前发展，以确保公司向燃气表市 场的成功转变、提升公司的核心竞争能力具有非常重要的现实意义。 本论文通过对相关理论的综合概述，运用历史的方法、比较的方法、图示的 方法及理论与实际相结合的方法，深入分析了卡式燃气表行业的主要营销渠道模 式及结构。同时分析了A公司的营销渠道模式和存在的不足之处，对A公司的营 销渠道模式进行了重新设计。提出新营销渠道模式、设立生产基地销售部常驻分 部、成立卡式燃气表研发小组、成立燃气表生产线和企业文化的创新等创新点。 本论文主要由六大部分组成，第一部分是导论主要论述了本论文选题的背景、 意义、研究方法、创新点以及写作思路和论文框架等。第二部分主要对相关理论 进行综述及卡式燃气表行业营销渠道模式的论述。包括营销渠道的结构和模式、 营销渠道模式的建立以及营销渠道的管理等。第三部分主要论述了A公司概况、 产品情况、营销渠道模式的现状及其管理和存在的问题等情况。第四部分主要论 述了A公司新营销渠道模式设计的依据、目标、原则、设计思路和模式结构等内 容。第五部分主要论述了A公司新营销渠道模式实施流程、策略、以及实施的保 证等。第六部分是结论与展望主要对本论的研究做出结论，并展望了营销渠道在 卡式燃气表行业的发展前景。 关键词:营销渠道模式卡式燃气表营销渠道管理营销渠道结构