工商管理毕业论文《两面针公司经营战略定位研究》(59页).rar 1 摘要 经营战略，或者所谓业务层面战略，是服从公司发展战略（总体 战略）前提下，对经营内容的选择和定位，以及相关的一系列实施措 施。它的基本特征就是在顾客、竞争者及利益攸关者之间，在短期和 长期之间，在内部和外部之间找到平衡点。在复杂多变的环境下，它 是企业聚焦于核心竞争优势以及取得长期可持续发展的强效工具。 两面针公司有自己的公司战略和使命陈述以及愿景等，也获得了 公司发展所需要的相关资源条件，但是，实际经营结果并不理想。原 因不是公司发展战略或总体战略不对，而是公司的经营战略与公司的 总体战略脱节。两面针公司的总体战略突出了公司的核心业务和竞争 能力，经营战略应该是围绕这一核心，在业务方面具体化，而不是偏 离这一核心实行自己并不擅长的多元化，以致在无任何战略优势指引 的多元化投资中迷失方向，大多数项目以失败告终。 本文肯定两面针公司的传统经营优势，也认可在此基础上提出并 经过去发展经验证明的公司总体战略，以及相应的愿景和使命。并且， 认为在这样的愿景和使命的引领下，实现经营层面业务战略的创新， 特别是在公司总体战略思路指导下的营销战略的创新，实现公司经营 战略的重新定位，两面针完全可以走出发展的低谷，再现辉煌。 本文依据战略管理理论，采用定性和定量、理论和实践相结合的 方法，分析两面针公司当前面临的经营战略问题。目的是为柳州两面 针公司的核心牙膏业务提供一个切实可行的经营战略，指明未来的战 略方向，并为类似公司或牙膏品牌的战略管理提供参考。本文的创新 之处主要在于研究如何避免经营战略对总体战略的偏离，使经营战略 与企业总体战略保持一致，并提出了具体的经营战略定位的核心和关 键点。本文主要内容有6个部分： 1.绪论。首先介绍当前柳州两面针公司经营中存在的主要问题、 研究目的和意义；其次，回顾目前国内外关于牙膏行业的战略研究现状；最后，说明全文的主要内容、研究方法、贡献和不足。 2.两面针公司发展战略和实施成效回顾。主要回顾两面针的发 展历程，发展战略的基本内容和实施成效。 3.从经营战略和行为方面分析发展战略失效的原因。总结了其 过度地、非相关多元化经营战略导致发展战略失效的原因。 4.核心业务未来发展趋势分析。通过情景分析维度，分析两面 针公司核心牙膏业务的未来发展趋势，找出未来可能由此带来的机 会。 5.核心业务经营战略定位分析。通过对外部经营环境、竞争者 和消费者的分析，结合企业内部的资源、能力和核心竞争力，进行 TOWS分析，并提出相应的组合策略。首先，必须与企业总体战略保 持一致，即与企业的使命和愿景保持同一方向、协同一致。其次，两 面针公司应该停止非相关多元化的战略，减少目前的八大业务单元， 以日化为核心主业，在保持证券市场投资和其他盈利项目的情况下， 采取相关多元化战略。再次，针对牙膏业务，采用集中差异化的竞争 战略定位；最后，在市场定位战略中，保持天然、草本类牙膏差异化 的同时，集中公司资源，重点进攻区域性市场，取得局部领先，然后 再步步为营，拓展更多的区域市场和防蛀、美白、清新口气等细分市 场。 6.经营战略的实施。从营销战略和策略的角度对两面针经营战 略的实施进行阐述，并指出，战略管理的关键点在于加强执行力。 关键词：发展战略，经营战略，定位，两面针