Business strategy analysis of Z company
A Dissertation Submitted for the Degree of Master
Candidate：Liang Hong
Supervisor：Li Wei Ning
South China University of Technology
Guangzhou, China
分类号： C93 学校代号：10561
学 号： 201521528800
华南理工大学硕士学位论文
Z公司经营战略研究
作者姓名：梁宏 指导教师姓名、职称： 李卫宁 教授
申请学位级别： 2015级学科专业名称：工商管理
研究方向：战略管理
论文提交日期：2018年 6 月 15 日论文答辩日期：2018年 5 月 24 日
学位授予单位：华南理工大学 学位授予日期：2018年 6 月 日
答辩委员会成员：
主席： 叶广宇教授
委员： 简兆权教授、吴小节教授
I
摘 要
婴幼儿奶粉的食品安全问题近年来引起社会公众的高度关注。2008年三聚氰胺事件
之后，国产奶粉处于缓慢的恢复当中。政府和行业协会也通过各种政策和监管措施来加
强行业管理，同时支持本土婴幼儿奶粉企业做大做强。Z公司是一家中外合资企业，立
足于国产奶源，准确地把握住国产婴幼儿奶粉市场存在的巨大需求和发展空间，把握了
婴幼儿奶粉的市场机遇。对Z公司经营战略，主要是业务层面的经营战略的研究，具有
很强的实践意义
本论文首先应用PEST模型对Z公司经营国产婴幼儿奶粉的外部环境进行扫描，然
后针对婴幼儿奶粉市场的顾客需求、消费需求及购买决策、市场的竞争结构和市场细分
进行了分析，利用“五力”模型对Z公司所处的婴幼儿奶粉的行业竞争强度和主要的竞
争对手进行了分析，随后分析了婴幼儿配方奶粉市场竞争强度；其次通过对Z公司股权
关系和公司发展的介绍，结合公司自身的资源和能力的分析，得到了Z公司的核心竞争
优势；再次利用SWOT分析模型，分析了外部环境的机会和威胁并且总结了Z公司自
身的优势和劣势，随后介绍Z公司的公司愿景和战略目标，利用STP模型，分析了Z
公司的目标市场和市场定位，详细分析了公司的价格、渠道和促销策略，通过逻辑性的
推理，得到了公司的采取高差异聚焦经营战略的结论，还针对Z公司的高差异聚焦经营
战略做了价值链的设计；最后对Z公司经营战略执行过程中需要注意的关键点提出了相
关的保障措施
通过这次论文的撰写和研究，不仅将自己两年多的学习与实际案例的研究结合在一
起，提高了自身的综合能力，做到了理论联系实际的实务应用，同时，通过层次分明、
结构严谨的分析和论证，为Z公司提供了较为完整的业务层面经营战略，为初创型企业
经营战略的制定和实施提供了实际案例参考
关键词：经营战略 婴幼儿奶粉 核心竞争力。