MBA硕士毕业论文《惠森公司_坤奇尔_生物肥营销策略研究》(64页).rar 摘要 随着人民生活水平的不断提高，卫生健康的食品和高产优质的农 产品已经成为当前社会和农业生产的迫切需求。为此，农业部召开了 绿色食品工作会议，以推动无公害健康食品的开发和生产，这次会议 在我国农业和食品加工业中掀起了一场绿色革命。国务院在我国生态 环境保护的十大对策中，明确提出要推广生态农业。为了发展生态农 业、开发生产无污染绿色食品，农业生产中的施肥技术必须进行改革， 即合理施用化肥，走生物、有机、无机配合施用的发展道路，而生物 肥料的施用更应大力提倡和发展。 随着我国加入世贸组织，随着十一五规划对我国环境资源保护和 人民生活健康水平等各方面提出的更高要求，一个减少化肥农药使 用，大力发展生物肥料的时代已经到来。在当前的＂世界贸易一体化＂ 进程中，我国农产品要与世界其它国家的农产品进行竞争，其首要前 提，即以施用＂绿色无公害＂肥料为基础生产有竞争力的农产品，并 实现规模化、制度化的推广和实施。这不仅是我国农业的发展方向， 也是我国加入＂世贸＂以后，农业生产所面临的一个最重要、最迫切 的问题。 目前，全球正在发生第六次饮食文化的变革，即由消费热量食品 转向消费安全、卫生、营养食品。我国人民生活水平不断提高，由生 活求温饱转向生活求质量，人民对无污染、安全、卫生的绿色食品的 要求越来越高。而肥料是绿色食品的基础，只有合理使用绿色肥料才 能达到生产绿色食品的要求。据FAO（世界粮农组织）肥料年鉴的有 关报道，世界肥料的发展方向是：向多成分、多功能、高效、高浓度、 无污染的方向发展；走生物、有机、无机相结合的道路。＂生物肥＂、 ＂活性有机肥＂、＂生化复混肥＂等无污染绿色生态系列肥料，就是这 一领域中最先进的肥种。 新疆惠森生物技术有限公司就是以生物肥料、生物农药的开发 生产为主，集微生物菌肥研发、生产、销售为一体的创新型高科技 企业，是新疆维吾尔自治区生物肥料行业中的龙头企业。近期，惠森公司在引进、吸收国际领先生物技术以及掌握国内生物技术的基础 上，根据地区的农业环境条件，针对性开发研制了适合不同农作物生 长需要的新型生物肥料——惠森＂坤奇尔＂高效复合生物菌肥，是生 产绿色农产品、发展生态农业的新型理想肥料。 本项研究结合惠森公司推出的＂坤奇尔＂生物肥的推广，说明生 物肥的市场前景，结合新疆地区特有的地区特点，提出一种有效的生 物农业发展的可行性模式。本文提出要把生物技术的进步、成果与生 物农业的发展紧密结合起来，从长远的战略高度，推动我国现代生物 农业的健康发展。 在研究的过程中，通过图书的读阅、网上各数据库浏览和在新疆 生产建设兵团和惠森公司实地调研等方法收集资料，通过资料了解生 物农业、生态农业的发展要求，充分的了解生物肥的市场前景。而后， 我们运用SWOT理论对惠森公司进行了机会、威胁、优劣势的分析， 根据战略匹配的原则——发挥内部优势，克服内部劣势，利用外部 机会，回避外部威胁，提出了公司相应的对策，来达到企业竞争优 势的目标；用波特的五力分析理论，对生物肥的市场，特别是坤奇尔 生物肥进行了竞争分析；运用市场营销战略STP理论对惠森公司进行 了市场细分、目标市场的选择和准确定位；文章还运用4P理论，对 坤奇尔生物肥的推广做了详细的探讨。本文还结合新疆生产建设兵团 这个特殊的细分市场，对惠森公司＂坤奇尔＂生物肥的营销策略进行 了创新，对农业高科技生物产品的营销战略进行了探讨。 关键词：惠森公司，生物肥，新疆兵团，特色营销策略