MBA硕士毕业论文《基于资源优势的山西焦煤营销力水平及对策分析研究》(56页).rar中文摘要 被国际社会列为＂金砖四国＂之一的中国，以其蓬勃的发展势头，赢得世界经 济＂发动机＇美誉。经过改革开放近三十年的发展，中国的能源、钢铁、电力等基 础工业取得了突飞猛进的发展，中国由原来的能源自给型转变为进口型的国家。 山西炼焦煤储量占全国的26%以上，其中有着优良结焦性能的主焦煤、肥煤的 占比更高达54.52%，而山西焦煤集团几乎全部占有了山西境内这些不可多得优质炼 焦煤资源。山西焦煤集团是在整合山西区域内炼焦煤产能、资源的基础上成立的大 型国企航母，在中国炼焦煤市场上凭借天然的资源优势占据着主导地位，有较高的 话语权和定价权。山西焦煤的生产、经营状况直接影响到中国的炼焦煤市场供需关 系，是国内第一、世界第二大的炼焦煤生产企业。 在第三章，首先将影响资源优势型营销力水平的各因素进行了相应的求证、厘 定和取舍，将基于资源优势的企业的营销力水平的影响因素划分为三个层次，并提 出资源优势型企业营销力水平的评价标准及其提升途径—金字塔模型。 在第四章，分析研究了山西焦煤营销环境，运用SWOT分析工具，把山西焦煤集 团定位成资源优势型企业，按照资源优势型企业营销力评价标准，分析评价山西焦 煤的营销力水平的优势与薄弱环节。 基于资源优势的山西焦煤营销力水平的优势在于其资源优势的竞争地位带来的 品牌、话语权及控制炼焦煤市场的能力；其薄弱环节是，文化力、执行力与协同力 以及全方位营销服务的能力、信息资源管理水平。 在第五章，首先按照第三章提出的金字塔模型，提出基于资源优势的山西焦煤 营销力水平提升的具体策略并进行相应的分析，策略分别是:内部市场化制度、引 入内部营销理念、全面营销服务、营销信息管理。其次，对山西焦煤提高营销力水 平提出了一些相应的建议:构建内部市场化的大运销物流系统，整合营销资源，进 而保持和扩大山西焦煤营销的资源控制和占有量优势；引入内部营销理念，打造和 谐的营销文化，提升山西焦煤营销的协同力、执行力水平；倡导以技术营销为切入 点，在集团内部推行全面营销服务理念；加强信息资源管理，及时准确地为营销决 策服务。 关键词:山西焦煤资源优势营销力提升策略