MBA硕士毕业论文《宝石公司国际市场营销策略研究》(71页).rar 摘要 随着全球经济一体化的发展，中国企业在经受国内市场激烈竞争的同时越来越多地面 临国际市场竞争的挑战，国际化经营成为企业发展壮大的必然选择。对身处石油装备制造行 业的大型国企宝石公司而言，经历了从计划经济到市场经济转变的阵痛，并经历了激烈的 市场竞争的洗礼，企业研发实力和制造能力有了长足的发展。在国内市场竞争激烈且市场 占有率相对固定的前提下，从进一步发展壮大和可持续发展的角度出发，公司提出了实施 面向国际市场经营的发展战略。正确有效的国际市场营销策略正是其拓展国际市场、成功 实施面向全球市场经营的关键所在。 本文以宝石公司为研究对象，以现代市场营销策略和战略管理的相关理论为依据，结 合国际石油钻采装备市场的特点，综合分析了大量的国际油气勘探开发热点市场以及竞争 对手的信息资料，理论联系实际，运用定性和定量相结合、比较分析、实证分析等方法， 设计提出了宝石公司国际市场营销的目标市场选择和营销组合策略体系。力求对国内石油 装备行业的其他企业积极实施＂走出去＂战略起到一定的借鉴作用。 本文首先对国际市场营销策略理论进行综述，并对宝石公司国际市场营销现状进行了 深入的剖析，找到问题所在；其次综合运用了PEST、波特五力模型、SWOT等理论分析 手段和方法，对宝石公司国际市场营销面临的内外部环境进行分析，识别了自身的优势与 劣势、机会与威胁，明确了国际市场营销成功的关键要素；第三，运用目标市场营销策略 理论(STP分析)对宝石公司国际市场进行细分，结合实际选择了能发挥公司比较优势的 目标市场并进行相应的市场定位；第四，结合SWOT分析的结果运用营销组合策略理论分 析制定了其国际市场营销的策略和实施方案；最后有针对性地提出了配套措施和建议。 【关键词】宝石公司石油装备制造国际市场营销策略 【研究类型】应用研究