MBA硕士毕业论文《福德公司耐磨钢板华南地区市场营销计划》(60页).rar ? 摘要 德国福德公司特种耐磨钢板广泛应用于工程机械、建筑机械、港口机械、矿 山机械、水泥机械、冶金机械、火电厂等行业，本论文为此进行新的华南地 区市场营销策划。 本文主要是通过市场调研，分析福德公司的耐磨钢板所在的PEST四大营销 环境，五力模型对竞争者的分析，并且通过SWOT模型找出了X耐磨钢板的特点。 其次是通过STP营销战略方法对现有的行业、客户进行细分分析，为X系列耐磨 钢板选择目标市场、定位。 本文主要是研究德国福德公司的X系列耐磨钢板在中国华南地区的市场开 发项目，重点以市场营销为研究，通过4P策略研究了X特种耐磨钢板如何在华 南地区市场定位，定价，提供给客户的营销计划组合。针对目标行业程机械、 建筑机械、港口机械、矿山机械、水泥机械、冶金机械、火电厂等行业分 析，为该项目的短期启动和长期发展提出了投资预算及战略建议,市场营销计划 关键词:耐磨钢板市场营销营销计划