《奔驰汽车授权经销店销售管理运作手册(4S店营运教材)》(37页).rar 目录 概述　..1 经销商市场营销活动规划　..2 区域市场信息分析与反馈　..5 区域广告宣传　..11 汽车广告类型　经销商广宣计划　广告媒 体的组合运用　经销商广告VI要求 区域媒体公关活动　.22 经销商区域媒体关系的维护　大型公关活动 软文的投放　危机处理 区域市场推广活动　.25 确定促销的目标　促销活动实施执行和现场管理　选择促 销方式和类型　促销活动的后续跟踪　制定具体的促 销方案　促销活动评价　活动前期准备 概述 目前，汽车销售市场竞争空前激烈，市场营销活动是经销店生存和发展的重要命 脉。而管理好市场开发活动，对提高北京奔驰-戴姆勒＆＃8226；　克莱斯勒品牌及其授权经销商自 身品牌价值、扩大销售业绩、获取竞争优势等都具有决定性的意义。对于经销店来 说，　提高销售业绩的基本方法有两种：提高客户来店数量和提高客户销售成交 率。事实　上，一家经营良好的经销店，在这两方面都必须齐头并进。而市场营销活 动其主要目　的就是为了帮助经销店提高客户来店数量，从而为经销商取得良好的销 售业绩打下夯　实的基础。 总的来说，市场营销活动的目的有以下几点： ■　让客户知道北京奔驰-戴姆勒＆＃8226；　克莱斯勒并对北京奔驰-戴姆勒＆＃8226；　克莱斯勒品牌感兴 趣 ■　让客户想要购买汽车时考虑北京奔驰-戴姆勒＆＃8226；　克莱斯勒 ■　促使客户想要访问北京奔驰-戴姆勒＆＃8226；　克莱斯勒授权经销店