MBA硕士毕业论文《上海EW工业设备公司大连分公司营销战略研究》(66页).rar 摘要 国内制造业的飞速发展，派生了一个新的行业，这个行业为现代制造业提 供先进的专业的工业设备和物流装备，以帮助企业实现现代化的生产管理。东 北地区作为中国重要的工业基地，在其制造业的发展过程中，对这些产品产生 了旺盛的需求。不断增长的市场需求和高额的利润吸引了越来越多的竞争者加 入这个市场，市场竞争日趋激烈。上海冠恒工业设备有限公司大连分公司作为 一家专业的工业设备和物流装备供应商，在短短的几年时间里由一个新加入者 成为东北地区市场的领先者。作为一个销售服务机构应该根据公司拥有的资源 和优势，制定出适合东北地区市场的营销策略，这对公司的发展有重要的意义。 本文根据市场营销的相关理论，通过对市场环境的分析和对公司的产品、 技术、销售能力和品牌的分析，了解了公司拥有的优势、劣势和所面临的机会、 威胁，制定出公司今后的目标，并制定公司的市场营销战略。 通过SWO丁分析，本文认为在东北市场应该选用差别化战略作为公司的基 本竞争战略，将汽车制造业作为主要目标市场，将公司的产品定位为优质优价 的高端产品，在市场中树立公司专业化的形象，并制定出相应的市场营销组合 策略以保证公司目标的实现。 关键词:市场营销；SWO丁分析；差别化战略