MBA硕士毕业论文《A公司营销渠道管理策略研究》(61页).rar 内容提要 自改革开放以来，中国市场早已不再孤立，越来越多的外国企业加入到我 国市场的竞争中来。中国的民营企业不单要面对国有企业的竞争，同时也要面 对外国竞争者的强烈竞争。在我国自动化行业，现状是外国企业占主导，本土 少数企业正在壮大，而众多的中小企业尚在摸索中艰难成长。通过作者长期对 这一行业中小企业行为的了解，发现在这些企业经营过程当中还存在很多的不 足：有的企业缺乏正确的经营目标，在公司成立之初就没有明确定义的目标市 场，也没有准确的市场定位；有的公司根本就不重视企业管理，以至于公司职 能划分不清，责任无法落实，出现问题后也很难追究；还有的公司虽然有比较 清晰的职能划分，但是各职能部门之间要么是工作能力参差不齐、要么是协调 能力太差，严重影响公司的运营效率。本论文的主要目的就是研究中小企业在 实际经营过程当中，如何通过完善公司内部管理来解决营销渠道中存在的不足， 提高渠道效率，为公司拓展市场、扩大经营规模做好充分的准备。同时还希望， 通过本文的研究，能够引起众多中小企业尤其是正面临规模扩张的企业对营销 渠道问题加以重视。在激烈的市场竞争中，能否拥有健康的、稳固的营销渠道 本身就是决定一个公司成败的关键因素。