MBA毕业论文《庄园葡萄酒市场分析与策略研究》(74页).rar 庄园葡萄酒市场分析与策略研究 摘要 本文从葡萄酒市场分析入手，运用营销学、管理学方面知识， 为目前市场状况下我国的庄园葡萄酒如何生存并发展、如何树立品 牌研究制定适宜的营销战略。首先对我国葡萄酒产业发展状况、企 业状况简要分析，介绍了庄园和庄园酒概念，从而引出葡萄酒市场 状况和营销策略的研究目的和意义，并以＂中法庄园葡萄酒有限公 司＂产品为靶向，使研究更具现实意义。 在葡萄酒竞争环境分析中，充分揭示了目前市场状况，即大品 牌主导市场、洋葡萄酒步步进逼、总体市场升温、质量参差一不齐等 四个主要特点。在策略研究中，除了运用SWOT、PEST等工具进行 营销环境分析之外，更辅以国内外葡萄酒的营销策略实例＇，＇在此基 础上引入＂顾客营销＂理论，树立了庄园葡萄酒营销的中心思想心 本文以＂顾客营销＂理论为指导，为庄园葡萄酒设计了三种营 销模式:俱乐部营销；EMAIL营销；专卖店营销。为了使营销策略 更为贴近企业、实施更为有效，在第五章运用了英国战略学家理查 德.努梅特提出的战略评价标准对三种营销策略进行了分析和评 价，明确了俱乐部营销的主体地位，并在最后揭示了庄园葡萄酒营 销活动中的风险。 关键词:庄园葡萄酒产业分析竞争环境分析顾客营销 战略评价