广州置业房地产顾问有限公司
二零零五年二月
目录
一、广州市场情况分析 4
1.1广州市场分析 4
1.1.1广州宏观经济分析 4
1.1.2房地产投资状况分析 7
1.1.3政策法规对房地产的影响 9
1.1.4影响房地产市场未来发展的主要经济因素 15
1.1.5热点区域分析 17
1.2海珠区房地产市场分析 23
1.2.1海珠区宏观经济分析 23
1.2.2影响海珠区房地产发展的因素 26
1.2.3区域板块分析 28
二、项目分析（SWOT） 36
2.1项目优势 36
2.2项目劣势 38
2.3项目存在的机会 39
2.4项目面临的威胁 40
三、零五年度推广策略 42
3.1市场状况分析 42
3.2项目现有情况分析 43
3.2项目推广目标 44
3.3下年度推广策略 44
3.4下年度推广主题分述 46
四、项目定位 47
4.1目标客户群定位 47
4.2价格定位 50
4.2.1价格定位考虑因素 50
4.2.2价格定位思路 51
4.2.3定价准则 53
4.2.4各栋的定价建议 53
4.2.5预计回收资金额 59
五、各阶段推广计划 60
5.1第一阶段：3--5月推广计划 60
5.1.1阶段市场状况预测 60
5.1.2阶段推广计划 61
5.1.3推售单位 62
5.1.4销售建议 63
5.1.5广告计划及炒作安排 63
5.1.6现场包装要求 66
5.1.7销售情况预测 66
5.2第二阶段：6—8月推广计划 68
5.2.1阶段市场情况分析 68
5.2.2阶段推广计划 69
5.2.3推售单位 69
5.2.4销售手法 70
5.2.5广告计划及炒作安排 71
5.2.6现场包装要求 72
5.2.7销售情况预测 72
5.3第三阶段：9—10月推广计划 74
5.3.1阶段市场情况分析 74
5.3.2阶段推广计划 75
5.3.3推售单位 75
5.3.4销售手法 76
5.3.5广告计划及炒作安排 76
5.3.6现场包装要求 77
5.3.7销售情况预测 77
5.4第四阶段：11—12月推广计划 79
5.4.1阶段市场情况分析 79
5.4.2阶段推广计划 79
5.4.3推售单位 80
5.4.4销售手法 80
5.4.5广告计划及炒作安排 80
5.4.6现场包装要求 81
5.4.7销售情况预测 82
阶段推广小结 84
附录 86