二零零七年度策略报告

钜太文化传播
2007年3月15日

目 录
市场篇
一、首批房源基本情况分析
二、项目存在的问题及对策分析
三、项目产品优劣势分析
四、吉安高层住宅市场分析
五、与竞争楼盘对比分析
营销篇
一、07年度营销计划及策略
二、07年度销售阶段划分及方略
三、后续宣传推广策略初析
执行篇

前言
百年修得同船渡，钜太文化传播能有缘分乘上星港湾地产的“星港澳园”这艘使命之船，为共同的目标奋勇向前。善战者，决胜于未战之前！全程代理是从项目全盘入手来实现市场价值。通过对吉安房地产市场特征的充分分析，以及项目现状的细致考究，周边楼盘的缜密调查，目标客户行为特征分析的基础之上制定的阶段性营销方案，并努力从最大限度的实现项目市场价值最优化的原则出发，最终的目的是通过有效的整合，谨守用最少的钱创造最大效应前提下完成星港澳园的全程代理工作。

澳园·尽海岸自06年8月发售VIP卡至07年1月20日止，先后累计客户近半年时间；同时项目自07年1月20日开盘销售至今，一共去化仅18套。在2007年，怎样推售首批剩余房源就成为不得不认真面对的课题。下面就项目四期高层产品及部分楼中楼产品在07年度的推售思路和营销策略提出初步构想，以期能够更好的达成预期目标。此报告分为两部分：市场篇、营销篇和执行篇（着重为07年销售第一阶段）。

市场篇
此份07年度策划报告包括项目目前剩余的两类产品形态，一是四期金海岸的4栋高层住宅产品；二是三期6#和10#楼（54套）叠加复式楼，针对这两类产品，我们在这份年度策划报告将分开“一对一”的分析及策略推广。

一、首批房源基本情况分析
1、总体销售情况分析
星港澳园（澳园·金海岸）1月20日首批房源（216套）公开发售，从8月份开始卖卡，前后这近半的时间，截止3月10日，项目总体销售情况如下：
栋号
35#楼
37#楼
36#和38#楼

户型
三房二厅二卫
三房二厅二卫
二房二厅一卫
三房二厅二卫

面积
157㎡
160㎡
139.68㎡
107.08㎡
136.77㎡
130.66㎡

在售
18套
18套
40套
64套
32套
32套

已售
0套
0套
7套
3套
1套
7套

剩余
18套
18套
33套
61套
31套
26套

复式

4套
4套
2套
2套

总 合 计
剩余199套