2002.1月阳光之旅 Sunny Life Style 整合市场攻击策略 Strategy Ad. Planning [跳出来] 2002.1月一、为什么一定要跳出来？ 1、我们的项目并没有明显的优势。项目位于南京的正东，周边缺少大的配套及成熟社区的氛围； 地块比较规整，但同时没有大的景观环境点；社区规模中大型，没有超大的规模及 配套做支持；因次我们必须要跳出来，无论从硬件的价格、规划、户型，还是软 件的形象，都需要形成市场的关注热点； 2、市场弱点的突破。从江宁、大学城、百家湖等区位的南京代表性楼盘来看，南京楼盘最大的弱 点是缺少感染力，到目前所看到的楼盘，尚没有令人激动不已的现场、令人不得 不看的形象；因此，对我们而言，一定要跳出来，求新是攻击市场最好的方式； 3、我们的竞争优势。 泰银的优势是销售力非常强的地面部队，博思堂的优势是品牌形象的感染 力，通过销售地面部队激发买家的购买欲望，通过品牌空中打击建立买家的信赖 感，2方面都需要与南京的市场攻击方式不同，跳出来，密切配合，齐头并进； [判断]：* 无论从项目市场关注点、市场弱点的突破、我们的竞争优势来看，我们都必须跳出来， 赢得市场的竞争优势； 2002.1月二、在推广方式如何跳出来？ 阳光之旅 推广攻击方式 1、核心概念鲜明 目标：一定要个性化，无论从主题、Logo形象、生活方式诉求 都需要个性鲜明，从竞争对手中跳出来，以阳光之旅非 常富有人性化的品牌附加值内涵，建立亲和促销感染力； 2、现场打动感染力 目标：一定要眼见为实、一定要有心跳加速的新意，现场感染 力是政府客户的最好途径，让买家看到未来，让买家想 象一种完全不同的生活方式； 3、整合市场攻击 目标：通过地面攻击+空中打击的配合，不断地制造市场的关 注热点，从而形成持续的销售促动力； 2002.1月三、核心概念如何跳出来？ 阳光之旅 核心概念个性 1、主题：发现一种完全不同的生活 2、Logo形象：灿烂，鲜明； 3、支持点：* 阳光空中花园洋房：+ 阳光空中私家花园：别墅的生活 + 阳光客厅：在咖啡中加入一点阳光的味道… + 阳光书房：懒懒地在阳光下读一本书… + 阳光卧室：灿烂，就象一种被感染的情绪… * 阳光大公园：环境 * 阳光配套：老人的健身园、女人的美容院、儿童的欢乐园 2002.1月四、现场感染力如何跳出来？ 阳光之旅 现场感染力 第一阶段：现场展示感染力 1、入口霓虹灯路牌 2、私家路 3、入口广场 4、展示中心 5、示范环境（游泳池） 6、示范单位 第二阶段：现场实景感染力 1、欧洲商业街 2、中心广场 3、住宅外立面 4、社区内/外公园环境 5、会所等配套展示五、整合攻击如何跳出来？ 第一阶段：地面攻击启动 第三阶段：开盘攻击阶段 第五阶段：实景攻击阶段 时间：2002年2月28日时间：2002年4月16日-5月16日 时间：2002年10月-12月 核心攻击点：* 模型完成 核心攻击点：* 开盘媒介攻击 核心攻击点：* 社区实景 （规划/环境/户型）* 开盘嘉年华*外立面实景 * 宣传海报完成* 展示中心开放日 *欧洲商业街 * 外卖场巡回配合* 开盘热销新闻 *游泳池 * 户外路牌进行配合* 地产展销会 *幼儿园 第二阶段：事件攻击阶段（备用） 第四阶段：持续攻击阶段 时间：2002年3月8日-4月15日 时间：2002年6月-9月 核心攻击点：* 社会“家”的内涵征集 核心攻击点：* 生活方式的展现 * 以“家”的征集为方案 调整性原则：* 如果第一阶段已经启动 市场，该方案放弃； 阳光之旅整合攻击线