百川
二○○五年八月

目 录
市场分析 6
北京普通住宅房地产市场状况
2004年北京普通住宅的市场供应状况
普通住宅的价格情况
普通住宅的区域客户情况
普通住宅产品的新特点
区域房地产市场状况分析
竞争项目调查范围
竞争项目基本情况
竞争项目各具体指标分析
目标客群分析
目标客户群初步定位 20
目标客群具体阐述 26
目标客群的行为及心理特征分析 28
产品状况
项目基本状况概述
项目基本经济数据指标 30
项目周边环境及现状描述 30
项目工程进度及证件进度安排 34
户室比状况 35
产品及产品附加值评估及优化建议
本案现状产品评估 35
产品优化建议 39
总结 43
营销建议
项目SWOT分析
Strength强势分析45
Weakness弱势分析 46
Opportunity机会分析 46
Threat威胁分析47
项目营销定位
营销定位依据 47
营销定位及表现 48
销售策略
可售资源分析 50
销售目标 53
价格定位 53
销售计划 59
优惠方法 62
总销金额预计
营销及推广策略
推广方向及策略阐述 63
推广策略及渠道 64
项目包装 67
公关活动及客户服务建议 70
直效行销 72
推广费用测算 74
后记 75
附：营销准备工作计划表