温州君挺成人学校
二零零七年一月
加盟代理注意事项
————君挺教育机构友善提醒

近年来，新冒出的热门连锁业品牌不在少数，但有不少品牌没“火”多久就消失了。可以这样说，加盟连锁的品牌几乎每年都要重新洗牌，这无疑加大了加盟代理创业者选择的难度。因此，选择加盟代理行业时，一定要经得起市场的考验：总部经营体系至少已经有5年以上。

据调查，找具有一定开店经验，且连锁店数达一定规模或发展至少五年以上的总部，有竞争力的连锁品牌，比较有经营保障。有些新兴加盟代理体系，本身在市场上发展的时间就不够长，还没有经过市场的经验，顾客的消费习惯尚未养成，容易造成暂时生意兴隆的假象。当选择弱势连锁品牌时，虽然你可以少缴加盟金，但相对之下，所能享有的总部资源和帮助也较少；许多事情都要靠加盟店自己打理，竞争力自然也就较弱。

有竞争力的连锁品牌由于发展前途较好，加盟代理要求自然也高。但要明白，加盟条件越严格的品牌往往有较完整的加盟制度以及较强大的财力与实力，反而较有能力保证加盟者获利。正因为如此，越有信誉的连锁企业，挑选加盟者时把关就越严谨。现在连锁企业很多，加上前几年加盟店利润可观，使得有些新兴的连锁企业和加盟者都比较浮躁。一些创业者创业心切，只听连锁企业的一些宣传资料就草率地签约加盟，等到有纠纷才发现连锁总部比自己的店面还小，甚至是一个空壳，根本没有解决门店问题的能力和经验。因此，亲自走一趟总部及其加盟店、搜集第一手现场资料，非常必要。

一般而言，总部会向加盟代理者收取三种费用，分别是加盟金、权利金及保证金。所谓的加盟金，指的是总部在开店前帮加盟者做整体的开店规划，及教育训练所收取的费用。而权利金指的是加盟店使用总部的商标，以及享用商誉所需支付的费用，这是一种持续性的收费，只要加盟店持续使用总部的商标，就必须定期付费。支付期限可能是一年一次、按季或是按月支付。至于保证金，则是总部为确保加盟者会确实履行合约，并准时支付货款等所收取的费用。其中，由于权利金是持续性的收费，某些加盟总部会在签约时，要求加盟者一次开出合约期限内全额权利金的支票，例如合约期限为五年，权利金采取年缴方式，某些总部便要求加盟者将五年的权利金，一次开齐五张支票缴交总部。

一般的加盟代理合约中，总部都会要求加盟代理者一定要向总部进货，不得私下进货。这点往往是总部与加盟店纷争最多的一环。因为加盟店经常认为总部的供货价格偏高，于是纷纷自行向外采购。但是总部基于连锁体系品质的一致性，不得不要求加盟店必须统一向总部采购，于是争端便产生了。较为合理的方式是加盟者在签立合约时，即应事先要求总部供货的价格不得高于市场行情，或是高出市场行情百分之多少是可以接受的，以免事后双方为了价格问题争执不休。

通常加盟代理总部为确保加盟店的营运利益，都会设有商圈保障，也就是在某个商圈之内不再开设第二家分店。因此，加盟者对保障商圈的范围有多大，必须十分清楚。不过常见的情形，是总部在保障商圈以外不远处的距离，再开设第二家店时，影响到原有代理店的生意而引发抗议。其实，总部若是开在保障商圈以外的地方，加盟店并没有抗议的权利。但值得一提的是，某些连锁体系因为加盟店增多或已达饱和状态时，在商圈的保障下，已很难再开新的加盟店，于是便取巧发展第二品牌。意即使用另一个新的品牌名称，而营业内容与原来的品牌完全相同，这样就可以不用受限于原有品牌的商圈保障限制了。例如曾有某个房屋仲介连锁体系就是如此，最后当然就会招致加盟店的群起抗争。因此，加盟者为保障自身权益，在签约时，最好载明总部不得再发展营业内容完全相同的第二品牌。在合约签立之后，双方务必要各执一份，曾经有某超商连锁体系与加盟者签约之后，总部留二份合约，并未留一份给加盟者，后来被一状告到公平交易委员会才改正。所以加盟者一定要切记自己保留一份，才能清楚了解合约内容，确保自身权益。

辨别加盟代理资质的经验
疑点一：来者不拒
展会期间，有些参展商见人过来就热情接待，毫无挑剔的邀请加入，填表给钱就授权，并且声称当场加盟给予优惠。

解疑：这样的加盟招商企业几乎就是圈钱来的，至少问题很大。正规的加盟企业对加盟者的资格审核极为严格。有的除要求加盟者有较为雄厚的资金外，还要求拥有现代管理经验，在加盟后还会直营管理一年，等到店面成熟后再向加盟者移交。这种当场加盟的情况中，总部对加盟店的支持相对较少，加盟店的生意好坏只能自求多福了。

疑点二：成功率极高
有些招商者宣称自己经验丰富，已经成功开了几百家加盟代理店，且家家盈利，运营平稳。

解疑：遇到这种情况，最好的方式就是请他们提供一份所有的加盟店名单，然后根据自己的实际情况走访其加盟店。你可以当几回普通顾客，到他的加盟店消费，以顾客身份和店主、员工谈谈天，并暗中估算日营业额、经营成本等，分析客户群、消费时段等等。看自己的考察结论和盟主的介绍是否相符，盟主的诚信度随即可见分晓。另外，尽量不要走访他们推荐的店，因为那些往往是在总部强力支持下的绩优样板店，目的就是供人“参观”。

疑点三：零费用
一些招商者宣称零加盟费、零保证金，只需购进相关设备就能授权营业。

解疑：零加盟费、零保证金是可能的，但有些企业往往靠设备赚钱。比如：一台一般配置的电脑，市价4000元左右，而他们缺收取7000-8000元，甚至万元。还有其它办公设备、装潢材料，看起来不起眼，他们却从中收取高额差价。这就需要投资者详细查看加盟协议中的各种报价，并与市场同类产品进行比较后再做打算。

疑点四：一次付款
有些招商者会借口出于方便，要求加盟者一次交清合约期限内全额的权利金。

解疑：权利金是加盟者使用某项技术、品牌、管理模式等的使用费。应当是持续性的收费，有月供的，也有年供的。如果一次交清，假设合约为5年，那么，一旦由于经营不善中途解约，权利金可就有泡汤的危险了。这就需要询问他们是否能改为分期付，或解约后能否全额退还。如果他们不答应，这个企业八成居心不良。

疑点五：旱涝保收
一些小的招商企业宣称所有自愿加盟店均有一定的毛利保证。

解疑：能够实现毛利保证的总部基本上都是规模比较大的，而且总部能够精准地掌握加盟店的经营情况。像便利店一律强制打发票，而且建立起POS系统，每家加盟店买了哪些商品，毛利多少都一清二楚。但绝大多数加盟体系都采取自愿加盟，总部对加盟店的控制力相对较弱，加盟店的营业额总部一般都无法精准掌握。所以，一旦有自愿加盟的总部宣称有毛利保证时，加盟者可要睁大眼睛审视其是否有以上所提的系统建设，以免掉入陷阱。

教育行业前景描述及赢利分析

选择有前途、高利润、上档次、少投资的行业，是每位创业人士的梦寐以求！
一、教育是有前途的行业
随着市场竞争的加剧，人们对知识和证书的需求迅速提升，越来越多的人加入到在职继续教育的队伍，周末培训班、夜校补习班等，教育培训行业正日益壮大。世界第一名的管理教父汤姆彼得斯宣布：“在未来30年内，培训教育行业将会超越IT和汽车行业，成为美国最大的产业”，我国胡锦涛总书记也提出了“努力构建人人享有学习和成才机会的学习型社会”的号召。据悉，美国现在的教育培训市场已经达到热火朝天的程度，有理由相信，在未来10年内，中国的教育培训市场也必将和美国一样，进入高速膨胀期。

二、教育是高利润的行业
在全世界最赚钱行业的排名榜上，房地产、教育、汽车、能源、IT数码名列所有行业的前5位，可见教育是高利润的行业之一。

三、教育是上档次的行业
中国有着尊师重道的优良传统，教师是受人尊敬的职业。现实生活中，可能经常有人会对酒店的工作人员责骂，但基本不会对学校的老师呵斥，所以无论创业人士以前是做什么的，只要从事了教育培训行业，就立即跨入了上流社会。

四、选择“君挺教育”，低风险创业
任何行业都需要投资，无论是工厂、酒店、商店等，都需要一定规模的办公场所和一定数量的硬件设备，投资金额的大小直接关系到风险程度。教育行业虽然也需要办公场所和硬件设备，但如果选择代理“君挺教育”，有了强大的学校总部支持，创业人士不需要专业的技能，也不需要雄厚的资本，仅需一个小的办公场所和一颗追求成功的心，就可以轻松安稳赚大钱！
五、“君挺教育”县级代理赢利分析
很多的公司往往刚刚创办，就用不切实际的业绩指标来计算出不切实际的利润，以“只用投资几万，每年赢利数百万”的诱惑，欺骗不明真相的创业人士加盟代理。“君挺教育”创办已达7年时间，已经成熟运作了多个教育培训项目，在这里，“君挺教育”按照多年招生经验和业绩，为县级代理做出每年现实可行的实际获得净利润20万以上的分析。

赢利分析表 单位：元人民币
项目名称
每次收费
返还金额
收费次数
拟招人数
项目利润
备注

成人高中
680元
70%
3次
35名
680*70%*3*35=49980元
自主开课

成考大专
1980元
20%
3次
30名
1980*20%*3*30=35640元
总校开课

成考本科
2100元
20%
3次
30名
2100*20%*3*30=37800元
总校开课

硕士研究生
1000元
100%
1次
20名
20000元
总校开课

职业资格培训
500元
100%
1次
20名
10000元
自主开课

留学移民
4000元
100%
1次
20名
80000元
咨询中介

其它项目
待定
待定
待定
待定
待定

利润总额
233420元

每年日常开支
房租费12000+员工工资12000+工商管理费1200+电话费1600+水电费1000=27800元

每年总净利润
205620元（约20多万）