目录

1、综述……1
1.1 公司
1.2 市场
1.3 投资与财务
1.4 组织与人力资源
2、项目背景…2
2.1 产业背景
2.2 产品概述
2.3 产品优点
2.4 应用前景
3、市场机会…4
3.1市场特征
3.2市场细分
3.3 竞争分析
3.4销售渠道分析
3.5 市场容量
4、公司战略…7
4.1 公司战略
4.2 总体战略
4.3 发展战略
5、市场营销…9
5.1 目标市场
5.2 产品
5.3 价格
5.4 销售渠道
5.5 推广策略
5.6 市场开发与进入
6、生产管理…11
6.1 生产要求
6.2 厂址选择
6.3 项目进度
6.4 生产工艺流程
6.5生产标
6.6公司生产管理体系模式
7、投资分析…15
7.1 股本结构与规模
7.2 资金来源与运用
7.3 投资现金流量表
7.4 投资净现值
7.5 投资回收期
7.6 内含报酬率
7.7 项目敏感性分析
7.8 盈亏平衡分析
7.9 投资回报
8、财务分析…21
8.1 会计报表
8.2 会计报表分析
9、公司管理体系……27
9.1 公司的性质
9.2 组织形式
9.3 部门职责
9.4 创新机制
10、机遇与风险 29
10.1 机遇
10.2 外部风险
10.3 内部风险
10.4 解决方案
11、风险资本的退出 …31
11.1 撤出方式
11.2 撤出时间表

1．综述
1.1．公司
绍兴神雨绿色农化有限公司是一个提议中的公司，它拥有复方芹菜高效低成本绿色农药的研制的专利技术，公司提倡以科技为本，向社会提供一种防治多种农业病菌、环保无毒的绿色农药系列产品，适应现在人们呼唤的无污染的绿色果蔬的趋势，同时也将会大大改善和提高人们的生活质量。公司设立在袍江高新技术工业园区。

目前国内外研究最多的高活性低毒性的生物农药应为甲胺基阿维菌素，但因其昂贵的价格而难以推广应用。本产品是结合当前使用较广的阿维菌素等低毒农药而制备的一种高效、高选择、低成本、绿色、环保型、生物源的杀虫剂。其性能达到或优于甲胺基阿维菌素。无毒农药代替有毒农药的最大社会效益是减少有毒农药对环境的污染，因而本产品适合当代环境保护要求，而且预计成本较低，药效较好，具有较好的市场前景。

公司注重短期目标与长期战略相结合，以多元化产品逐步向国际市场推广为发展远景。

1.2．市场
目前国内对高效低毒低成本的生物农药需求旺盛，但是它们价格相对较高。国际市场上，研制的生物农药成本都十分高。复方芹菜高效低成本绿色农药以其高效、低毒和低成本的优势为切入点进入市场。

公司将以绍兴袍江高新技术工业园区为销售中心，向周边市场辐射，与国内外代理商、经销商一起建立健全的营销网络。

国内领先的复方芹菜高效低成本绿色农药的研制的专利技术是制造高效低毒低成本的生物农药的关键和核心，并且本公司的技术产品将努力获得国际权威认证，符合国际上的标准。

1.3．投资与财务
公司设在袍江高新技术工业园区。

公司在成立初期共需资金443.2万元，其中固定资产83.2万元，其中绍兴文理学院经济与管理学院投入资金100万元，拟引进战略投资者投资200万元，短期借款143.2万元；项目的年产2000吨，年产值3200万元，年利润239万元，年税收214.87万元，投资回收期1.3年；
风险资金可选择4—6年内退出，鉴于本公司经营规模及经营效益，本公司风险投资者拟采取收购方式退出。

1.4．组织与人力资源
公司的性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销总监、技术总监、财务总监、生产总监。

总经理，单辉先生。绍兴文理学院经济与管理学院。

技术总监，金阳教授。复方芹菜高效低成本绿色农药的研制的专利技术发明人金阳教授所有。金阳教授有多年的科技成果产业化经验，将出任公司技术总监。

2．项目背景
2.1．产业背景
农药制造行业是关系到农业生产的重要农资产品制造行业，在化工行业中占据重要地位。近年来，我国农药行业实现了较快发展，形成了原药生产、制剂加工、原料中间体、科研开发全面发展的新体系，在10年左右的时间里，农药产量几乎翻了一番，农药品种成倍增长。农药生产能力（100%有效成分，下同）由1986年的23.1万吨到2000年的93.35万吨，增长了3.04倍；农药总产量2003年达到86.3万吨，是1986年的（10.2万吨）的8.46倍，目前已居世界第二位，占全球产量的25%；农药出口额2003年达到7.3亿美元，与1994年（1.52亿美元）相比，增长380.26%，成为世界农药出口大国。

同时我国农药机遇与风险共存。中国加入WTO四年了，“机遇大于挑战”似乎只是一种愿望，业内人士看到，外国农药大量涌入，国外资金大量进入，造成农药市场竞争更加激烈。未来中国可能会成为全球的主要化工原料及制剂生产基地，农药进出口贸易将急剧增长。然而我国农药企业整体规模较小、行业集中度不高、管理混乱、竞争力低的状况依然存在，导致恶性竞争，严重影响企业的经济效益；大部分企业没有新农药、新制剂的研发能力；少数规模较大的企业也无法独立承担新农药创制的风险，缺乏国际竞争力。

而在国际上，农药的地位已与医药同等重要。医药是解决人体内部的环境安全，农药是解决人体外部的环境安全。我国大约生产260个农药品种，产品结构与以前相比有了很大的改善，但是高毒杀虫剂农药仍占多数。目前我国三大类农药产品中，杀虫剂：除草剂：杀菌剂的产量比大概为60:30:10，与发达国家比较合理的30:50:20相差还很远。从品种内部结构看，杀虫剂中高度有机磷农药产量占70%；除草剂品种中适合油菜田、棉田、蔬菜田的品种较少，主要是适合稻田、麦田和大豆田的，可湿性粉剂、乳油占总量的70%左右，而先进的悬浮剂除草剂品种较少。在我国的农药销售中，高毒、剧毒农药仍占近50%，严重危害了食品安全。

近年以来，国人对“三农”问题有了新的认识，并开始关注农业可持续发展，他们认为：没有稳定的现代化农业，就不能实现小康。而农产品的结构调整又取决于高效低毒的农药。

2005年农药生产尽管遭遇到巨大困难，如原材料价格暴涨，电力、煤炭等能源供应紧张，铁路运输不畅，不少地区水涝旱灾等等，但农药行业通过自身的努力,加强管理，降低