XX生物农药创业计划书

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第一章 概 述
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1．1 公司宗旨
在建设社会主义和谐新农村的大背景下，生产、销售高效、健康、环保的生物农药根线净。在创造企业效益的同时，力求实现人与自然的和谐、经济效益与社会效益的统一。
1．2 产品介绍
产品名称：根线净（淡紫拟青霉3%粉剂）。
品牌名称：XX（RUINUO）。
产品简介：我公司生产的生物农药根线净是一种全新的高效、广谱、无毒、后效长、刺激作物生长的生物杀线虫制剂，具有自主知识产权。其采用现代生物发酵工艺制成的线虫生防制剂，施入土壤后迅速萌发繁殖，捕杀植物线虫，对防治作物危害严重的根结线虫和孢囊线虫等有良好的效果。本产品作为一种绿色环保型农药，对增加农民收入和绿色农业的发展具有很重要的现实意义。
1．3 市场定位
我公司产品主要面向以种植粮食作物和经济作物为主的大型农场、企业、外贸公司及个体农户。公司成立初期，市场重心为华东地区（苏、皖、浙、闽、沪）以及各沿海发达地区的大中型农场、农业供销企业和大规模粮食、蔬菜生产基地。在获得一定发展之后我们将以点带面的扩展到全国多个地区，待条件充分后进军国际市场。
1．4 市场分析
1．大势所趋
国家在农业产业方面将大力发展高效、安全、经济和环境友好的新品种、新剂型和新制剂，高毒性农药品种所占的比例将由目前的40%下降到5%以下，增加生物杀虫剂的新品种，增加水果蔬菜用杀菌剂和线虫防治剂的品种和产量则是必然趋势。
2．商机无限
目前，在国内使用的约250种农药中，高效低毒农药品种只占15%左右。一些发达国家早已不用或限用的剧毒、高残留农药在我国农药生产中仍占很高比例。而各类生物农药施用面积仅占病虫害防治总面积的15%左右，销售收入所占的市场份额更为有限。如果将防治面积提高到40%左右，销售额可达20亿元。
1．5 市场前景
随着我国经济的高速发展、人民生活水平的提高，人们对食品的安全性和品质要求越来越高。在国际市场上，我国的粮食、蔬菜、水果等农产品大量出口于日本、韩国、北美及西欧等地区，但近年许多发达国家以农场品中有大量农药残留为由限制我国农产品出口，每年因为绿色贸易壁垒造成我国的农户及农产品贸易公司损失惨重。
当前，国内国际市场对绿色食品的需求量在急剧上升，而我国的绿色食品产量却十分有限。仅以2001年为计，我国蔬菜总产量为4.8亿吨，其中绿色蔬菜产量仅为500多万吨，对外出口300万吨。
其根本原因是，国内的农户主要采用高毒、高残留的化学农药所致。生物农药取代化学农药广泛应用将是必然。作为国内品质优良的生物农药新品种，我公司产品的市场前景必将十分广阔。
1．6 营销管理
★ 我公司的营销方案分四个步骤进行：
第一步骤，重拳出击——打入市场。
此阶段我们主要充分利用南京农业大学的校友资源，通过当地的农技站以及植保院进行产品推荐、推广，与江宁县横溪花卉蔬菜生产基地进行合作提供试销，然后对大型的粮食、农产品生产基地，我们采取直接销售的策略，打开南京市场；
第二步骤，步步为营——拓展市场。
以生产基地的使用情况作为主要内容向中小型农场、绿色农产品生产基地、大型农户宣传,主要通过植保站、农技站代理的方式对其销售产品；
第三步骤，丝丝扣扣，稳扎稳打——占领市场。
此阶段的目标市场是分散的农户，仍然采取代理方式对其实行“与辅助产品捆绑销售”的方式，占领市场；
第四步骤，推陈出新——巩固市场。
引进新的技术，完善产品。
四个步骤辅以各种促销手段贯
。。。以下略