医美整形皮肤美容10月项目营销计划
一、上月月营销简述
（一）市场环境
1、开学后，学生市场消费缩量明显，脱毛和中医祛痘受影响。
2、天妃5折优惠，形成市场各个机构的价格战，严重影响市场。
3、竞争对手的双节促销活动开展公布的时间较早。
4、因重庆市场竞争格局日趋激烈，对竞争对手进行了详细了解和分析：
竞争对手
促销内容
述求重点及项目
频次
美伽
皮肤免费测试、500元美
容援助基金
以综合治疗衰老问题的方案，将其综合性光
学仪器治疗，无创项目整合2 当代
5折起
“我的肌肤不设试验田”，试图寻找差异化的
项目推广4 美仑美奂
5折优惠
美塑微针以“中胚层技术”和日本专家来院 推广除皱（其皮肤仪器较少，以此作为皮肤 项目的补充）5 五洲
提供免费援助、五折优
惠名额
“秋季焕肤美容节”全项目推广3 艺高
针对除皱推广美国恩莱紧肤除皱仪，同电波
拉皮项目2 竞争对手推广情况分析：
本月大部分机构受广告处罚无法投放广告。虽然如此，但仍可以分析得出目前对我院皮肤科威胁 强大的四家机构——美伽、当代、天妃、西南医院。
当代目前虽然推广力度大，但仍然处于品牌树立期的项目告知性的推广方式，排除价格优势外， 暂时威胁性不强，但如果其品牌导入成功，威胁将是最大的机构。
目前反而是美伽威胁性较大。原因在于，美伽熟悉重庆市场情况，推广的方式和内容上，以专业 性和顾客利益点作为重点述求，针对我院皮肤科目前的两大重点项目色素类和痘类进行推广，大 有树立重庆专业美肤机构的势头。从7、8、9三个月的推广来看，在祛斑和祛痘项目上，正面避 开我院硬广之战，转向与报社合作的软性引导和互动活动方式，取得较好的效果。
西南医院虽然在本月皮肤推广上较弱，但长期的地域性口碑传播以及专业背景支撑，一直有较好 的市场基础。
根据以往的情况掌握，天妃有威胁性，但目前的情况还需要在其装修结束后观察。
其他机构重点关注点还是整形上，在皮肤市场上暂时对我院不构成太大威胁。
5、市场整体都没有明显差异化的项目和技术出现，也没有特别强势的皮肤品牌导入，导致同质化程 度越来越高。在没有解决办法的时候，竞争对手打出价格牌陷入低端竞争混战。开发新的人气项目、 利润项目、专业项目，引进高端技术，对于我院的机会点也在于此，也符合皮肤新模式的核心点“专 业医学美容”。打造华美子品牌，也是重点工作。
（二）营销简述
1、9月我院执行皮肤新模式和新价格体系，试运行期间，各个营销环节转变说辞和方式后，还在磨合 阶段，电话量、门诊量、业绩均受一定影响。
2、价格体系下调后，暂时无中高端价格的项目填补，也没有中高端价格的新仪器支撑，推广上没有 新的卖点和热点项目。
3、优势项目色素色斑，有明显提升，除持续性的项目广告、天气对顾客的影响外，价格体系的调整 也是重要原因。原人气项目脱毛进行常规性推广，但受市场、季节影响（主要是市场），业绩持续下滑。 原拉动业绩的电波拉皮项目与无创项目的推广卖点冲突，新客业绩下滑严重，老客续办暂时稳定，但预估 以后业绩还有下滑。中医单一汉方减肥的推广，收效不理想。
4、地推活动开展第一次后发现咨询师对皮肤项目的掌握不足。暂停开展。
5、新模式的消费者利益不清晰，导致品牌定位模糊。同时担心与主品牌有定位冲突，导致皮肤品牌 的推进工作仍然没有开展。
二、下月营销目标
略
三、策略综述
（一）本月目标顾客
高端居家人群——仍以直投杂志、电梯骄箱、电视广告为覆盖，根据其年龄特点，主推产品色素色斑，中 医更年期治疗，保养性项目。
白领—一商务楼宇LED和报媒覆盖，主推产品为敏感性治疗，肤质改善，塑形。
网络十二金钗活动覆盖人群——网上关注十二金钗活动的人群也同时作为营销对象。
（二）营销策略
1、皮肤品牌策略
皮肤品牌知名度较弱，处于成长阶段，在竞争对手尚未形成较大规模气势前，